在财务服务顾问的岗位上，我做了六年。前面三年，主要专注于打好地基，要建立起一定的客户群。万丈高楼平地起麽！从事保险销售，最好的就是天然市场。从财务策划和保险保障的角度来讲，也是应该把自己身边的亲朋好友好好地保护起来。可是，我们飘洋过海来到异国他乡，天然市场几乎是零。第二就是转介绍，把亲朋好友的亲朋好友好好地保护起来。只是天然市场都那么小，一开始的转介绍也几乎没有。那也就只能专注于陌生拜访 了。
陌生拜访，现在有各种社交媒体，自然方便很多。但是，以前主要的办法不外乎是打电话和扫楼扫街。新加坡华人的华语现在已经好多了，那时候比较差。而我们在中国学的英文，文法学很多，口语就比较差。当初也没有马云般的毅力，去英语角练口语。既然在新加坡，开口就要讲英语，那我也就只能找一个同事搭档，一起去政府组屋去敲门。两个人一起合作，签了保单当然就要放两个业务员的名字。成绩和收入自动一人一半，所谓事倍功半。可是，半个好过没有啊！而且，顺便也可以把我的英语口语练好一点。我的保险事业就是这样艰难地建立起来了。还算值得欣慰的是，第一年就作到了新人的奖励旅游(Pacesetter)，同时连续得到了两年的新人奖Rising Star，然后做到了公司的百万元俱乐部Million Dollar Club。
尽管起点比较低，但是加入友邦保险几个月后，比较清楚地了解了保险行业的运作和公司的要求之后，我就定下了一个目标，就是要建立自己的团队。当时公司的要求是，在达到公司的业绩要求的前提下，最快三年可以申请建立自己的团队。可是，我的起点太低了，所以最后花了六年时间才有资格。不巧的是，就在我申请建立团队的那年，新加坡政府金融管理局修改条例，本来是两级制的，就是业务员和管理层而已。那一年变成了三级，就是业务员，经理，和总监。所以又花了三年时间，总共九年的时间，我才成为总监。制度的改变，由不得我自己。怨天尤人是没有用的！我能够做的就是不要改变自己的专注点，只是延后了进展而已。坚持到底，就是胜利！
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李玮
新加坡友邦保险高净值财务服务集团总监
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