加入友邦保险三年之后，我开始去学打高尔夫球。因为我的成绩比较稳定了，但是还不够好，所以要想办法突破。打高尔夫球其实是蛮好的一种锻炼身体的办法，尤其是生活在越来越多钢筋水泥的大都市里，去有山有水的高尔夫球场，也是一种很好的生活调剂。当然，另外一个主要目的也是希望认识一些高端的准客户。可是，三年之后，我就停止了打高尔夫球。因为，我觉得在北纬一度的新加坡，热情似火，打高尔夫球绝对不是一种享受。当然，也可以说我是对高尔夫球的热诚不够高。但是，最最重要的原因是：我终于达到了建立自己的小团队，成为经理的资格。这是 我的专注点。
很多优秀的业务员没有建立团队的意愿，专注于做个人的业绩。可是，既然我选择了走管理的道路，就专注于团队的建设。那个时候，我的时间安排是以我的业务员，主要是陪同我的新业务员的需求为先。然后，见缝插针地去见我自己的客户。因为身为新经理，招人不容易，做业绩更不容易。所以团队的业绩还是需要自己亲自去做。我记得，我的小团队的第一年业绩有将近一半是自己做的，到了第三年减少到了大概三分之一。逐渐减少到现在，早就完全不做个人业绩了，全心全意地专注在团队建设上面。
成为总监之后，我除了不做个人业绩之外，也没有直属业务员，因为我要专注于培养经理和副总监。每年去参加世界华人保险大会，在选择分会场的主题时，首选当然是去听管理和高净值。因为这是我的专注点，所以我的行动自然就相随。我现在拥有这个高净值财务服务集团总监的头衔也是很自然的结果。其实，关于头衔和排名，并不是我所关心的。只是这些东西容易让人家明白，帮助到我的招聘工作，这是我的重中之重。前两年，有机会受邀去马来西亚全国华人保险大会做分享讲师。期间，有一位年轻的经理跟我说他非常赞同我的专注。他说他也是如此，所以他只花20%的时间做个人业绩。作为一位年轻的新经理，我当然明白个人业绩的重要性。只是顺着话题的思路来回答，我说20%也是20%。他说他明白。
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李玮
新加坡友邦保险高净值财务服务集团总监
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