刚好现在是华人新年期间，我时常跟我的新业务员提到当初我刚刚加入友邦保险的第一个大年初一，我就在我的朋友家里签保单。其实，也是我朋友的一番好意，反正过年在他家里聚餐，顺便把保单签了，免得我跑两趟。他的好意，害到我被另外几个朋友讲，说我太过分，过年还忙着赚钱。其实朋友的好意是一方面，更为重要的是我的勤劳。有些业务员觉得快要过年了，不方便跟人家讲保险，其实是给自己找一个偷懒的借口。
再讲回去我加入友邦保险的第一元旦除夕。那天早上在办公室，我的一个同事问我晚上怎么庆祝啊？我说我去敲门。她说：啊？这样人生还有什么意义？我说我知道，只是刚刚加入保险行业，万事开头难，我无心庆祝元旦除夕。再说，元旦只是一个法定假期而已。对于华人来说，重要的是华人新年。
说到敲门，对了，我正是主要靠敲门开始我的保险生涯的。做保险和财务策划，第一步就应该把自己学到的理论知识应用在自己身上，在自己的能力范围之内，把自己好好的保护起来。保险从业员，最傻的就是：自己做保险的，出了事，却没有保险保障。第二就是我们的亲朋好友，就是所谓的天然市场。新闻里每天都有很多天灾人祸发生，我们也不希望这些不幸的事情发生。但是一旦发生了，尤其是发生在我们的亲朋好友身上的话，你可以想像作为保险从业员的那种内疚和负罪感。亲朋好友有他们的亲朋好友，就是所谓的转介绍。可是，作为初来乍到的新移民，天然市场非常有限。相应的，转介绍也不会很多。所以，我只能专注于陌生拜访。
陌生拜访不外乎敲门，调研，和打电话。因为英文不太好，尤其是口语，所以我主要是专注于 敲门，和一位女同事一起，不是新加坡人就是马来西亚人。不找男同事的原因，是怕住家担心两个大男人来敲门，会不会是来干坏事的。找女同事，住家应该不会那么紧张。通常敲门时，让女同事站在猫眼前，这样可以提高一点开门率。
我总共敲了五年半的门。没有继续敲下去的原因，是我已经达到了AIA升经理的要求了，而这是我的首要专注点。
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李玮
新加坡友邦保险高净值财务服务集团总监
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