五年半的敲门，其实主要是一开始比较多。随着天然市场的拓展，和转介绍技巧的提高，慢慢地对陌生拜访的需求和时间就减少了。所以，刚刚开始的时候，基本上是每天都在敲门。到最后，几乎是一个月才回去一次。而且是因为回去服务现有的客户需求，顺道继续敲门。
说到一开始的每天敲门，因为英语口语不行，所以找个女同事一起去。可是，要找一个同事愿意和可以每天一起敲门的也不容易。所以，那时候我同时有三个搭档，每个人都只能每个星期跟我最多敲两三天，而我就可以每天敲门了。需要特别指出的是：我说的每个星期每天，指的是七天，而不是五个工作日。
“你见过凌晨4点的洛杉矶吗？”这是刚刚过世的NBA前球星科比布赖恩特最著名的名言之一。他在NBA中十数年如一日，在凌晨4点前往球场训练。我记得飞鱼菲利普斯在回答记者提问他的成功秘籍时，他说人家一个星期训练6天，他训练7天而已。成功绝非偶然！天道酬勤啊！我不敢跟他们相提并论。但是一开始的每个星期7天的敲门至少让我在保险行业生存下来了，然后才逐步成长到今天。
那个时候新加坡政府还没有规定晚上最迟只能敲到9点，所以如果可以的话，我和我的搭档就从上午10点敲到晚上10点。上午敲两个小时，中午吃饭加休息两个小时。下午敲三个小时，晚餐加休息两个小时。晚上正常情形下是3个小时，可是如果能够签到保单的话，从客户家出来就更迟了。我记得最迟的一次，回到家已经是凌晨2点了。
有一段时间，我父母来新加坡。我尽量抽时间陪他们，不过还是要去做工敲门啊。我跟他们说，年纪大了，早点睡吧，我很迟回，也说不准几点回。所以，通常我回家的时候，妈妈都已经睡了，可是老爸还在看电视等我。然后关心地问我，今天有签单吗？我回说哪里有这么容易的，每天签单。他叹气说：堂堂一个交大毕业生，跑来新加坡敲门卖保险。因为宝贝儿子在新加坡敲门卖保险，他回去上海以后，对待人家来敲门的，也比较客气一点了，不像以前对人家不理不睬。后来，他时常说，他到现在还不明白保险，不过很佩服我在新加坡把保险做起来了。
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李玮
新加坡友邦保险高净值财务服务集团总监
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