自从第一次参加了在成都举行的世界华人保险大会以后，我就爱上了。以后每年都去参加，除了我上总监的那一年。按照新加坡政府和AIA 的规定，我升上经理后，除了要达到业绩和人数的要求之外，最少需要三年时间才可以申请成为总监。所以，在我做经理的第三年，我的目标就是要升总监。根据公司的要求，我在人力资源和业绩这两方面的成长都要达到或者超过 100%。这是多么大的挑战啊！可是，既然定下了目标，就要做最大的努力，尽量去达到。为了全力以赴地去冲刺，那一年我哪里都没有去，除了公司的奖励旅游去悉尼。可是，就算是奖励旅游，我也只是去了公司免费的基本配套。记得我分享的第一章的标题吗？专注！当然，你已经知道结果了：那一年我顺利地升上了总监。有志者，事竟成！
所以，除了那一年，我每年都会去参加世界华人保险大会，又称华语版的百万圆桌(Chinese MDRT)。这是我的学习之旅，通常我也会顺便去旅游。环游世界，是我的梦想和理想之一，只是我没有把它放在第一位。因为，我还年轻，还没有打算退休，或者半退休。今年的世界华人保险大会在加拿大多伦多举行。新加坡去加拿大，通常都会飞跃太平洋。可是，结合我顺便环游世界的想法，我打算反其道而行之，从欧洲飞，反正加拿大在地球的另外一半。本来打算去俄罗斯走走，没想到AIA 刚刚宣布明年的奖励旅游就是去莫斯科。所以，我必须另作打算。
当然，我的主要目的还是去学习。真的，参加世界华人保险大会让我获益匪浅。在全世界的保险行业里，能够做到百万圆桌的保险从业员只有占到0.6%。作为全世界最大的人寿保险公司，我们AIA 的MDRT会员也是最多的，内部的比例也达到了12%。我们的团队SP-LIWEI District 则有25%的业务员达标了。可是，人外有人，山外有山。迪拜有一位印度人的业绩竟然达到了100倍的MDRT！你说是不是有点离谱？
广东有一位高净值TOT总监（TOT是6倍的MDRT）分享她的经验时，有提到一个具体的案例，给我留下深刻的印象。有一次，她去拜访一位老板，一开口就说：老板，你好厉害啊！你是怎样做起来的啊？你知道那位老板听到这句话后的反应是什么吗？他告诉秘书：把门关上，电话一概不接。然后，就滔滔不绝地跟她分享了一个下午，甚至到了废寝忘食的地步。你知道老板为什么会这么做吗？因为，成功人士通常都很愿意分享，可是老板手下的人会觉得很烦：老板整天讲同样的东西！突然碰到一个愿意用心聆听的小妹，老板自然会很高兴。老板讲得爽，签保单也很爽快，而且是高净值的保单，而且还给她介绍了更多的老板。
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李玮
新加坡友邦保险高净值财务服务集团总监
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