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天道酬勤 - 我的保险之路 (第七章 服务 五)

Li Wei May 13, 2020
职业发展

前面讲到学跳舞的出发点是为了帮忙,同时也是一个很好的锻炼身体的办法。很多朋友会说,怪不得我的身材这么好。学跳舞当然有帮助,但其实因为我时常出国,在新加坡的时候也会有很多的社交活动在周末晚上,所以真正学跳舞的机会并不多。我最多的锻炼身体的方式是:随时随地的徒步。

我们保险行业的特点就是到处跑。结合我们的工作特点,我会见缝插针地去徒步。我们要成功,必须要勤劳。但是,在勤劳的大前提下,我不喜欢赶时间,这也是很多朋友佩服我的地方,总是悠哉游哉的样子。我的原则是:每一个约见不是不要迟到,而是要早到。所以,如果一切顺利的话,在两个约见之间,通常我就会有蛮多的时间来进行我的随时随地的徒步。

如果是阴天,或者是黄昏的话,我喜欢在外面走,顺便拍拍照,也是发朋友圈的素材。可是,如果是阳光灿烂的大白天,以北纬一度的新加坡,我只能在室内走走了。没有太多的时间,我就在商场里面走。如果有多一点时间,我会去美术馆和博物馆走,在徒步的同时,也是接受一点艺术的熏陶。

几年前,我们AIA推出了一个新的计划Vitality,对于我的随时随地的运动又平添了一份新的动力。Vitality这个公司源自于南非,后来扩展到欧洲。来到亚洲之后,跟我们AIA签了独家合作协议。Vitality计划鼓励和奖励我们运动,做到要求的话,每个星期有10元的奖励。我做到了最高的白金级,年底还额外奖励我150元。运动之外,还鼓励和奖励大家要有足够的睡眠。因为调查显示:新加坡人没有足够的睡眠时间。另外,去超市买有V标志的健康食品,通常都是蔬菜和水果,还有折扣,鼓励大家吃得健康。看电影和坐飞机都有折扣,最高到50%。当然,更重要的是:买保险也是有折扣。有些保险计划,AIA客户可以直接享受保费折扣。有些计划,是在保单内部给予客户花红奖励。从铜级,到银级,到金级,到白金级,级别越高,奖励越多。

这个计划的非常成功的原因之一,就是除了自己锻炼的奖励之外,还有团队的锻炼奖励。你要知道,懒惰是人的天性。你的懒惰害到你自己没有钱拿,好像也没有什么大不了的。可是,当你的懒惰害到别人的时候,大家不会让你得逞,会提醒你去完成指标。

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李玮

新加坡友邦保险高净值财务服务集团总监

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