世界华人保险大会有邀请过一位来自美国的总监作分享。当年她跟着先生一起从台湾去美国读书，双双硕士毕业之后就失业了。因为找不到工作，只能自己开一个餐馆，一做就是10多年。每天工作10多个小时，一年365天都没有休息。但是，他们很快乐，也很知足。她老公时常跟她说：我一定会照顾你一辈子的！她听了，非常的开心，非常的满足。可是，当一个人在太满足的时候，就会忘记未雨绸缪，没有了危机意识，她深有感触地说道。
但是，她体会的代价太大了。有一天，她的先生和朋友们一起去开飞机，结果就再也没有回来。她说她哭了一个晚上。她哭老公，才40岁，正值壮年，还有很多责任未了。她哭自己，这一生没有了心爱的丈夫相陪，如何度过？她哭2个年幼的孩子，就永远没有了父亲。她在想：这么一个有价值的人，为什么走了之后，一点经济的补偿都没有？其实，她说她最担心的是：小孩子刚刚失去了父亲，他们绝对不能再失去这个母亲。所以，第二天一大早，她就驾车去保险公司，买了她人生中的第一份保单。而且，因为她自己一个人也没有办法经营餐馆，大厨都要欺负她，所以干脆就关了餐馆，加入了保险行业。
第一年做保险的时候，哪里有人要买保险，她就会开车去那里。常常在高速公路上奔驰，一开就是7-8个小时。时常做到半夜2-3点，甚至3-4点才能够回家。周边的几个州都跑遍了。其实，老公在的时候，她还不会驾车，因为老公怕她危险。经历了切身之痛之后，她跟大家分享：不管你再忙碌，都要把保险当作人生中第一优先考虑的事情，否则将来一定会后悔的。如果一家之主没有买保险而过世了，不是只是少了一个人，而是少了四个角色：少了赚钱的人，太太失去了先生，小孩失去了父亲，小孩也同时失去了妈妈。因为这个妈妈工作太辛苦了，完全没有那么多的时间去照顾孩子。
现在，她已经从事保险行业超过30 年了，是一位非常成功的保险总监。她鼓励大家：不管遇到再大的困难，你都要勇敢坚强地站起来。因为没有人可以击倒你，只有你自己才会击倒你自己。人生经过越多的风浪，人生有越多的阅历，你会发现人生是无常的。现在的2019 冠状病毒疾病也是一个很好的例证。
我每天的早会培训新人，第一部分都是给他们看这些录像。他们不但可以从我这里学到很多东西，也可以透过这些录像学到更多。人外有人，天外有天。同时，我也是非常认真地在重温学习。孔夫子说：温故而知新，不亦乐乎。所言甚是！所以，我陪着我一批又一批的新人，看了这些演讲录像一遍又一遍。当然，我已经收集了很多的录像，轮流着放，两三年之内都不会重复，而且还会不断地增加新的内容。但是，那些重复播放的，有的时候真的感觉好像是第一次看一样，几乎没有什么印象了。有些有印象，但是如果不是重新观看，应该也是记不得了。有些精彩的部分，当然是会印象深刻的。有些时候，我的新加坡同事夸奖我英文很好，其实我是听得多了，依样画葫芦，照搬就是了。当然，我有意识地多看多听多讲英文，以提高我的英语水准，也是目的之一。
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李玮
新加坡友邦保险高净值财务服务集团总监
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