在世界华人保险大会的讲台上，有两位异族讲师常客，除了之前提到的迪拜印度人之外，还有一位就是来自美国的黑人业务员Solomon Hicks。记得10多年前最早听他分享时，他说他每年工作三个月，剩下9个月就是环游世界。那时侯，就令我们羡慕不已！而且他的环游世界，主要的原因还是受邀去分享。你要知道，不管你去哪里旅游，如果能有当地人帮你安排和接待，可以更好地了解当地的风土人情和文化。当然，分享也是成功人士的事业延伸，可以造福晚辈后进。
今天的他，最新的记录是4天就搞定了TOT (Top of the Table, 顶尖会员)，这是6倍的MDRT百万圆桌，而全世界只有0.6%的保险从业员才能够做到MDRT啊！我恭喜他：你太了不起了！他说：其实，做了那么久，以他现在的阶段和状态，要做到也不难。我同意，我也了解。可是我说：第一，能够做这么长久的人不多。第二，做这么长久的业务员能够4天搞定TOT的就更加凤毛麟角了。他说他可以同意。
他现在70多岁，已经从业50多年了。当年他是来自美国南方的穷黑小子，种族隔离的阴影在那里特别严重，连喝的水都要分成白人和黑人的。他打工的餐馆前面，就有一块牌子“白人专用 (White Only)”。终于有一天他忍不住好奇心，冒着生命危险去偷喝了一口。他以为会有什么不同，结果却让他大失所望，完全一模一样。但是，这也让他明白一个道理：如果白人喝的水，与黑人喝的没有什么不同，那么做事和成功的道理也应该没有什么不同！我们所看到的，和我们所选择相信的，可以是完全不同的两回事情。
年纪轻轻，他就加入了保险行业。他非常非常勤劳地工作着：没有自己的电话，就用公用电话打电话簿上的号码；在巴士上找准客户讲保险。天道酬勤，第一年他做到了新人第一名。公司里的同事们都很惊讶，除了他自己。他说：成功，是我自己决定的！即使失败，也不是世界末日。成长是自己选择的。勤劳工作永远都不会白费，坚持下去造就了我们所有的成功者。因为我们饥饿，所以我们想变得更好。我们有能力去实现那些好像很难想像的事情，去做好像不可能的事情，过上一般人只能梦想的生活。
他问道：谁能把你从舒舒服服的状态中拉出来？谁在告诉你：你不够好？你不够聪明？很多人生活在自己的心牢。而曼德拉尽管人在牢房里，而他的心却是自由的。现在的他，已然是非常的成功。他相信回馈，所以他非常热忱地分享。在世界华人保险大会的讲台上分享时，还不时地跑上跑下，跑前跑后，充满了活力。同时，通过MDRT协会，他在全世界的徒弟超过了一百多个，助人无数！
其实，成功人士都是一样，非常地乐意助人，愿意分享经验，帮助新人。只是很多人不愿意学习，学到了一些东西，也没有好好地去实践。只要你好学，学以致用，所谓成功，并不是一件很困难的事情。
* * * * * *
李玮和他的财务服务顾问团队欢迎您的加入. 点击了解更多详情。
李玮
新加坡友邦保险高净值财务服务集团总监
* * * * * *
