百万圆桌MDRT Experience的保险大会在新加坡举办的时候，也有邀请新加坡本地的企业家讲师来上台分享。他在28岁的时候，自力更生成为了百万富翁。其实，他的出身不错，家住私人公寓。通常，富二代基本上是一个贬义词，因为大部分都是被父母亲给宠坏了，可是他的父母却是教子有方。除了基本的衣食住行和教育之外，并没有给他多余的东西。想要更多的，就要靠自己的努力去想办法解决。这很容易就让人联想到巴菲特对孩子们的做法也是一样的。所以，他想要唱歌，就借用公寓里的活动室，再租来音响设备，然后卖票给同学们。他说其实这样的方式，让他玩得更开心，比纯粹出去唱歌更有意义。从小的培养，自然就为他将来的创业打下了坚实的基础。
他拿自己写书出书来举例。因为，他觉得出书对于他的工作会有很大的帮助，有宣传效应，所以第一本书很快也很顺利地就出版了。可是，第二本书的意义就好像没有那么大了，所以一直拖延着。后来，他下定决心，一定要尽快达成这个目标。于是，他就广而告知，甚至收了定金，这样就逼着自己在一定的期限之内，把书给写出来了。后来，有一位美女想要减肥，来找他帮忙。他叫她去健身中心付钱签约，这样就会有心痛的感觉。同时，把衣橱里的衣服只留下几件而已，剩下的全部捐献出去，再去买很多她想要的苗条身材的衣服。她说：那我现在就没有什么衣服可以穿啦？他说：对啊，这就是目的！半年以后，这位美女果然脱胎换骨，达到了她所想要的苗条身材。我们大家都会有自己的目标，但是同时一定要给自己定下完成的时间表，加上决心和毅力，才可以实现！
他也曾经受邀来我们AIA做过演讲，顺便他就采访了几位高手。他发现：成功人士的理由都很不一样。有一位美女，自幼丧父，好心的叔叔收留了她们孤女寡母。其实，叔叔家里的条件也不好。更不幸的是，叔叔后来也病故了。所以，穷人的孩子早当家。她要努力奋斗，让家里人都过上好日子。他采访一位帅哥，问他是不是也是为了家人？他说他单身，孤家寡人一个。那为什么要这么拼呢？因为，他很喜欢上台领奖，很享受在台上掌声响起来的那种感觉。所以，这大概也是保险公司有各种各样的表彰活动和奖励旅游的原因吧？其实，我本身并不在乎这些东西。但是，我也会很享受这些表彰活动，尤其是奖励旅游。然后，这些又是很好的宣传和广告材料。
还有一位美女高手，曾经的护士。从事护士工作的原因，是为了帮助别人。可是，就是因为护士的工作，她发现很多人没有足够的保险保障，所以就转行来做保险，要把大家都好好地保护起来。现在的科技越来越发达，很多以前的绝症现在都可以治愈了，只是付的代价是钱。当钱不够用的时候，就需要保险保障的杠杆作用。在保险行业里面，很多护士背景的从业员，基本上都是因为看了很多病人的这种状况，所以转行来加入。
我们时常说：同样的事情，是成功者的理由，也是失败者的借口。就好像在2019冠状病毒疾病大流行的时候，成功的业务员在提高警惕，小心谨慎的前提下，还在积极的工作着。而懒惰的人，刚好又多了一个不做工的借口。在阻断措施期间，没有办法面对面了，全部改成线上销售。勤劳的业务员两个月可以做到180多单，懒惰的人则有很多借口，一单也没有。我想：各行各业，你们的身边应该也可以看到这两种完全不同的人吧？
* * * * * *
李玮和他的财务服务顾问团队欢迎您的加入. 点击了解更多详情。
李玮
新加坡友邦保险高净值财务服务集团总监
* * * * * *
