在亚太寿险大会上，有一位来自新西兰的讲师。我会对她的印象那么深刻，主要当然是因为她的分享内容非常精彩。但是，另外一个很重要的原因是：新西兰是我做到的第一个AIA奖励旅游的目的地！
开门见山，她上来就说：老天在你人生的每一个阶段都有不同的安排。每一个人都是我们自己人生的导演，每一个人的经历都是一本书。你当然希望它写得很丰厚，很精彩。她会这样讲的原因，当然是跟她自己的亲身经历有关系。
年纪轻轻，她就从台湾去了迪拜，因为她想要出去看看外面的世界。可是，去了之后她才知道：原来阿拉伯数字全世界通用，却只有在阿拉伯世界是不可以用的。很多的未知在等着她。但是，她知道机会是留给有准备的人的，所以下班以后的时间，她就投资自己的脑袋，学习学习再学习。尽管有严重的保护主义，那里的主管位置都是留给当地人的，可是她勤劳工作勤劳学习，所以在那里的11年里，她从一个普通的小护士一直做到了护士长，这在当地是绝无仅有的。
她在那里结婚生子，但是为了孩子的教育，她却再次移民，去了新西兰。她说：新西兰是一个很漂亮的国家，好山好水好无聊。这也是我们当初去新西兰奖励旅游的感受。初见是兴奋：天苍苍，地茫茫，风吹草低见牛羊。都说这里是退休以后养老的好地方。可是，短短几天以后，大家都觉得很无聊。因为实在是没有什么新鲜的东西可以看了。都看不到什么人，所以大家在担心：如果真的退休以后来这里养老，恐怕很快就会得老年痴呆症的吧？
话说我们只是去旅游而已，而她移民之后就转换跑道，改行加入保险行业。她最近的邻居是在山的另外一边，所以你知道她在那里从事保险行业的挑战了吧？想想我们在新加坡做保险，真的是太幸福了。但是，她说：悲观的人在机会中看到困难，乐观的人在困难中看到机会。难不难？难！但是只要有心就不难！她第一年就做到百万圆桌MDRT，成为新人第一名。她说她是从鸡叫做到鬼叫。这也是我们常说的：做保险不难，只要每天做半天就够了。每天都有24个小时，所以我们的半天工作时间是12个小时。其实，很多成功的业务员除了8小时睡眠时间之外，都在勤劳地做工。还有一个说法，我们每个星期只做3天的工作：昨天，今天，和明天。换言之，就是每天都在勤劳的工作。勤劳至此，不成功也很难！
她不但是一位成功的保险业务员，后来还升任为经理和总监。同时她还是保险受益人，她曾经是癌症第三期患者。因为手术的风险很高，所以事先她把身后事都安排好了，包括工作上和家里的事情。幸运的是，她的手术很成功。也就是因为这样的亲身经历，让她比别人更加能够理解保险的重要性：保险不出事的时候是锦上添花，出了事就是雪中送炭。保险不能阻止疾病的到来，但是却可以帮助到治疗疾病。我们保险从业员就是客户的财务医生啊！
她还发愿：要做1000场的公益演讲，至今已经做了812场了。在患癌期间，她还完成了博士论文。真心了不起！成功人士通常都是这样的，不管是份内，还是份外的事情，他们都会认真和勤劳地去做。因为，这个已经是他们的习惯了。要么不做，要做就会做成最好的。
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李玮
新加坡友邦保险高净值财务服务集团总监
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