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天道酬勤 - 我的保险之路 (第十章 读书 三十一)

Li Wei November 08, 2020
职业发展

汤玛斯史丹利在他的畅销书《下个富翁就是你》里提到,他收集了北美的千万富翁的资料,把他们的背景和致富的过程做了一番整理,结果可以用短短一句话来说:有钱人都很善于管理金钱。有钱人可以把他们的钱管理的很好,穷人则很不懂得管理他们的钱。很多人不喜欢管理自己的钱,因为首先他们会说这会限制他们的自由。再者,他们说他们没有足够的钱可以管理。等我有钱了,我就会开始管理我的钱。这就好像一个体重超重的人说:等我瘦下十公斤,我就会开始运动和节食。不是你控制金钱,就是金钱控制你。想控制金钱,你就必须管理金钱。

《有钱人和你想的不一样》的作者提醒大家:除非你能管理你现有的一切,否则你不会再得到更多!你必须培养出可以管理小额金钱 的习惯和能力,才有机会得到大钱。记住,我们是习惯的动物。所以,你管理金钱的习惯,比你拥有的钱财数目更重要。家庭财务的东西,其实对我们每个人都是息息相关的,只是大家都没有这方面的知识,包括以前做工程师的我。很多人以为自己很厉害,尤其是读书人。其实,你不可能样样都很厉害,除了你自己的专业。幸运的是,加入了保险行业,加之政府颁布了财务策划法令之后,我们的工作就是要帮助客户,投资理财和保险保障。同时,也是应该首先帮自己作好财务规划。现在不再像以前那样,只是简单的卖保险。如果你今天还有碰到只是卖保险的从业员,那一定是不够专业的。他们把政府强制规定的财务策划环节,当作一个没有办法的事情来做,敷衍了事。

2500年前的《阿含经》里就讲到过财富的智慧分配:一施悲和敬,二储不时需,三分营生业,四分生活用。现代的财务理念告诉我们:我们需要存钱,大概是相当于我们3-6个月的收入,以应付日常开销,和不时之需。但是,因为通货膨胀的关系,存太多的钱反而是一个不明智的做法。我们必须根据自己的冒风险的程度,做各种投资理财。但是,投资是有风险的,而且需要时间,所以就需要保险来保障可能会碰到的各种意想不到的天灾人祸,就像现在的2019冠状病毒疾病之类的。

现在,我主要专注于招聘和培训新人。当然,在阻断措施期间的居家办公,都是在做线上培训。在教课的时候,一直提醒大家的就是:对于保险从业员来说,天灾人祸发生在自己身上,而没有保险的保障,那是最傻的事。对于财务服务顾问来说,没有管理好自己的财务,未雨绸缪来应对包括现在由冠病而带来的经济危机,也是非常傻的事情。所以,学以致用,首先应用在自己身上,把自己和家人好好的保护起来。然后就是保护好亲朋好友,就是所谓的天然市场。亲朋好友有他们的亲朋好友,就是所谓的转介绍。

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李玮

新加坡友邦保险高净值财务服务集团总监

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