一分耕耘一分收获，凡走过必留下痕迹。胜利没有捷径，它不会归向懒惰投机之人，只属于准备最充分的人。研究拍片前置作业时期针对故事题材的学习了解，李安说自己花功夫准备的目的不是要成为专家，但求够用就好。他说演员的表演与剧情本身才是观众最终注意的所在。此言不假！不过，当实际了解这位导演对每部电影究竟做了哪些事前准备，我们几乎可以这样说：就算不是专家，按他对这些中西题材历史背景，自然环境，社会现象，风土人文等细节的摸索程度来看，其深度与广度也足以让他被称作业余专家。
时常新人签单回来，喜欢用的一个词就是：幸运。我跟他们说：就算是我们这些资深的保险从业员，也相信运气。可是，什么是运气呢？有一个公式：运气 = 机会 + 准备。外面机会有的是，问题是：你有没有火眼金睛看到？看到了机会，你有没有这个功夫和本事抓住它？正因为如此，我会花很多时间做业务员的培训，我自己也是一直都会参加很多培训。当然，更重要的是他们自己要不要。其实，很多人在学习的时候都是心不在焉，旁有所骛，白白浪费了大家宝贵的时间。大家应该都知道：一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。可是大部分的人钱不多，好像有的是空闲时间。太浪费了！
掌握关键要素，不让创意或概念先行，方能掌握制胜的先机。那是接下来持续精进淬炼，增强功力，升华成效的最基础。在李安对电影的认知里，人物的感觉出不来，一切都是空的。纵有再多再复杂的镜头变化，也都是无意义的。唯有将人物性格刻画得层次分明，角色才会立体活鲜，让观众产生共鸣。而对于我们保险从业员来说，也是同样的道理。在我来看，所有的保险都是一样的。简单地来说，就是有事赔钱，没有事就是一个储蓄投资。然后就是好像插花剪化一般，做成各种不同的类型，吸引各种不同类型的客户。其实，这只是营销的方法和方式而已，讲到底都是一样的。而如果保险从业员自己都不够专业，自然也就抓不住重点，反而会人云亦云地去比较那些细致末叶了。
放眼当今影坛，在同辈导演中，几乎可以很肯定地讲：没有第二个人像李安这样，会为电影跑遍全球，做这么多宣传的。面对这件事：属于电影那商业化的一面，李安不摆艺术家架子，总是尽可能配合各地发行公司的要求。亲自上阵宣传，除能最完整清晰地向外界宣达创作理念外，还有一个重要作用：厚植人脉，广结善缘。拍电影，不光是坐在片场，受执导演筒，高声号令四方这么简单。运筹帷幄，统合各种人事要素，亦是一名导演能否顺利完成作品，进而一举命中目标观众所必须具备的极重要能力。成功的背后，人脉很重要，钱脉很重要，与同业为善很重要，与评论界为善很重要。这些，是李安初入行便明了的东西。自此，他没有背离过这些原则。在电影世界的里里外外，李安总尽可能地与身边人结善缘，用一种圆融的方式处理人际关系。其实，这就是在做销售的工作。做任何行业，都离不开良好的销售啊！
其实，我们人生在世，离不开销售这两个字，就算你表面上的工作并不是做销售本身。在工作和生活当中，如何更好地与人相处，就是一个销售自己的过程。所以，从事销售工作，对于我们长进与人相处的能力与技巧，是大有助益的。
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李玮
新加坡友邦保险高净值财务服务集团总监
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