达利欧说：“世界上最重要的事情是：理解现实如何运行，以及如何应对现实。面对这一过程的心态至关重要。了解现实如何运行，构想我想要创造的东西，将其实现，是让我兴奋的事情。努力争取伟大的目标很容易让我失败，因而我必须不断学习并想出新的主意才能继续前进。 我发现，卷入快速学习的反馈循环之中是件令人兴奋的事情，就像冲浪者热爱冲浪一样，尽管这有时会使你跌倒。不要理解错了，我至今依然害怕跌倒，依然觉得跌倒很痛苦。但我会思考这种痛苦，并明白我将克服这些挫折，而且我学到的东西将主要来自对挫折的反思。就像长跑者忍耐痛苦去体验跑步者的愉悦感一样， 我已经基本上走出了为犯错而痛苦的阶段，而是享受从犯错中学习的愉悦。”读到这些话，至少对我们保险从业员来说是非常耳熟能详的，也许你也听过类似的话。因为，保险的基础就是大数定律，而做保险也是如此。没有一个保险从业员能够做到见一个人，就签一份单。就算是资深财务服务顾问，也只不过是成功率比较高而已。而新人就相对较低，因为人脉不够，技巧也不够纯熟，等等。所以，万事开头难，需要碰到很多拒绝和挫折，才能逐步站稳脚跟，然后御风而上，取得成功。
理解现实，接受现实，处理现实问题，既是务实的，也是美妙的。达利欧也相信实现梦想的重要性。在他看来，生命中最美好的事情就是实现梦想。追求梦想让生活有了韵味。但是，创造伟大事物的人不是空想者，而是彻底地扎根于现实。做一个超级现实的人将帮助你明智地选择自己的梦想并实现它。为此，达利欧用一个公式来表达：梦想 + 现实 +决心 = 成功的生活。取得成功，推动进步的人对现实背后的因果关系有着深刻的理解，并利用原则实现自己的愿望。成功的生活是什么样的？我们都有内心深处的需求，所以每个人都要决定对自己而言什么是成功。记得曾经有一位讲师在跟我们新加坡友邦保险AIA分享之余，也询问了几位成功的业务员他们的推动力是什么？有的回答说是喜欢上台领奖的那种感觉；有的是喜欢环游世界，游山玩水；有的是因为小时候家庭极为贫困，为了家人过上好日子而拼搏；也有的是曾经的护士，因为看到好些人没有足够的钱治病，所以想要给大家好好地保障起来。
当真相与愿望不符时，大多数人抗拒真相。这很糟糕，因为好东西会自己照顾自己，而理解和应对不好的东西才是更重要的。所以，达利欧认为：对于快速学习和有效改变而言，头脑极度开放，极度透明是价值无限的。你的头脑越开放，你就越不会自欺，其他人也就越会给你诚实的反馈。我记得去迪拜参加世界华人保险大会时，在那里看到一条标语，至今还是印象深刻：你对世界开放，你就是给自己机会。You open to the world, you open to the opportunities! 中国的改革开放，和迪拜的开放都是很好的例子。美国的历史也是一样，他们的进步与发展跟他们向全世界打开机会之门息息相关。而在采取门罗主义的封闭时期，他们其实也在倒退。
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李玮
新加坡友邦保险高净值财务服务集团总监
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