格罗斯若夫是一位股票经纪，他发现在不稳定时期，很多潜在的大客户都戒慎恐惧：业主纷纷出售事业变现，他们不再投资股市，而是改买定存单。虽然利息很低，但是至少是保证获利。格罗斯若夫想到一个点子，那点子不怎么新鲜，也不会马上让他赚到很多钱，但是如果他坚持下去，日后市场反转时，报酬说不定很可观。这些投资标的对买家来说是不错的选择，但是推销这类债券并没有比推销股票容易，因为还是得花很多时间打电话冒昧地向客户推销，而且佣金又低。据他所知，只有他一个人坚持这样做。“别的经纪商都不做这个，因为佣金太低。他们取笑我花两个钟头却只赚35块钱。”其实，他是希望市场未来真的反转时（市场终究会反转的），这些新客户会记得年轻的格罗斯若夫在股市特别低迷的时候出现，聪明地推荐他们买获利较高的免税政府债券，帮他们度过低迷期。他期待这些客户将来会请他帮忙，把低迷时期赚到的钱投资在股市。不仅是一股期待在驱动着他，他相信自己已经想出成功的方法。他想证明给自己，同事或任何人看。给谁看并不重要，那是一种自我挑战。
结果他的计划奏效了。这些有钱的新客户向他买了几年的债券，等后来股市开始上扬的时候，他们纷纷打电话来做更大的交易，不再是买一小笔债券。格罗斯若夫的觉察力就是他最大的资产，他相当清楚自己是怎么赚到钱的。他不认为自己是运气好，他知道唯一要感谢的人是自己。根据史威格在《大脑炼金术》所说，对成功的因果关系有深入的体认，而不是归因于运气是格罗斯若夫成功的关键。“当我们相信，自己赚来的钱是靠自己打拼来，而非偶然的机运时，就会变得更加有自信。”史威格说：“你是为自己做的，全靠你自己，所以你会对自己产生强大的爱和信任感。那种靠自己打拼挣来的感觉，让你产生一种温暖的感受，和别人带给你的温暖不一样。别人给你的温暖也没什么不好，只是那时意外得来的。相对的，如果你靠着自己打拼，你会觉得，耶！我办到了，我很棒！”
《我在豪宅学到的人生功课》的作者说，在一再提及坚持到底这四个字以后，他逐渐明白了它的重要性。那意味着全力打拼，意味着你会碰上苦战，障碍与逆境。坚持到底令人钦佩，但感觉有点无趣。其实，它是可以充满乐趣的。想要坚持到底，需要有耐性。事实上，耐性是创造财富中最被轻忽的要件。坚持到底的意涵中，最重要的是持续不辍，意味着强烈的信念，和充沛的续航力。很多保险从业员都敲过门，可是都没有什么结果，其实我也是一样，只是我们敲门的时间长度不一样而已。在我们这一行，我们时常说：做这一行很容易，每天做半天就够了，每个星期做三天就够了。哪三天？昨天，今天，和明天。半天的意思是每天12个小时。这样的解释，我想你应该可以明白所谓成功的秘籍了吧？
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李玮
新加坡友邦保险高净值财务服务集团总监
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