时间一晃就是25年过去了！可惜要去马来西亚首都吉隆坡参加世界华人保险大会，所以无法出席这次的AIA长期服务庆祝午宴。换个角度来说，用参加世界华人保险大会的实际行动来纪念我的25周年，也是不错的方法啊！
其实今年已经是第26个年头了。有朋友问我，都做到这个份上了，为什么还要去学习啊？我的简单回答是：我不可能用26年前的经验去教我的业务员啊！其实，教我的业务员只是一个方面，更重要的是我自己的终身学习，和与时并进啊！
26年能够做到这个份上，应该算是不错了。但是我是慢慢做起来的那种，不是天生的销售人材。一个上海交通大学毕业的理工男，一个做了12年的工程师，一个业余时间喜欢看书写散文的读书人，进来做保险，真的是一个巨大的转变。所以，心理上的转变是第一。其次是勤劳努力工作，这一点对我来说也许是个优势。我自诩没有什么特点和优点，除了勤劳。当然面对这样的巨大转变，除了勤劳工作，还有一个很重要的勤劳，就是学习。所谓聪明地工作，最聪明的办法就是跟其他的成功人士学习，参加世界华人保险大会是其中一个。
通过勤劳工作和勤劳学习，做到了今天的一点成绩。最让我感到满足和有成就感的就是培养了一众优秀的业务员，包括百万圆桌会员MDRT, COT, & TOT，还有高净值业务员HNW。除了个人业绩，也是鼓励和帮助那些跟我一样有意愿做团队的优秀业务员成为经理，副总监，总监，甚至是集团总监。
做到了一定的阶段之后，如何继续地往前走？尤其是像我们这些不想要退休的自雇人士，前面的道路还是很长啊！其实跟新人一样，重要的是要找到自己的推动力。以我而言，本来就喜欢旅游。到了这个阶段，继续我的环球旅行是我最大的动力。至今我已经去过了73个国家了，以现行的安排计划，应该很多就会超过80了。当然我还是把我的团队建设放在第一位，在此前提下，见缝插针地安排我的环球旅游。
我每个月都出国，但是尽量不要超过2个星期，把大部分的时间留给我的团队。出国学习，探亲访友，拜访客户和潜在的新人，参加AIA的奖励旅游，顺带着跑多几个新的国家。这个勤劳旅行的同时，也达到了我的另外一个勤劳：锻炼身体。在新加坡，因为时常坐在办公室里开会和培训，所以只能尽量做到平均每天徒步1万。可是出国的时候，应该至少都是每天1万多步啊！也因为如此，我的AIA Vitality每年都会做到最高的白金。凡此种种，也帮助我尽量保持一个健康的身体，也可以更好地继续从事我自己喜欢的工作。这是一个非常好的良性循环。
26年对很多人来说，已经是很久了。其实在公司和行业里，比我做得久的同事和同行比比皆是。单是在我们新加坡AIA，就有做了60年的前辈，而且还在继续进行中。那天我们的团队在讨论退休计划时，我分享到不退休就是我最好的退休计划。当然万一有天灾人祸发生，我们都有足够的保障。保障的同时，那些永久保障计划的现金价值，志愿缴交的公积金和辅助退休计划SRS，都让我们自己可以无忧无虑地继续工作和生活，争取也可以做到至少60年啊！
