认识这位印度人同事已经很久了，不过也没有什么深交，只是在AIA的活动上曾经有过很多次的闲聊而已。
前年将近年底的时候，突然他就来我办公室聊聊，说是不懂要不要继续做下去。尽管不是我团队的人，不过既然来找我咨询，我还是一如既往地帮助。跟他分享了一些我的成长经历和我们的做法供他做参考，当然更重要的是鼓励他不要半途而废，而是要继续前行。其实我的经历和别人的经验再再地证明，我们的心态和想法是最为重要的。亨利福特的名言之一：你认为你可以就可以，你认为你不可以就不可以，两者皆对。以我们保险行业而言，全世界有成千上万的人在从事这份工作，同时也是很多人做不下去，充分印证了这句话。当时他离开我办公室的感觉，一方面是多了一些信心，另外一方面好像也不是非常的肯定。
之后一年都完全没有他的消息，一直到今年年初，突然他就发信息告诉我他竟然做到了MDRT百万圆桌会员。根据统计数据，全世界只有少过1%的保险从业员能够做到MDRT。我太开心啦！为他开心，非但活下来了，而且还活得那么得好。也为我自己开心，能够帮助到一位AIA的同事，尽管不在 我自己的团队里面。我也把我们的WhatsApp对话截屏转发到我自己团队的群里面，我想表达的意思还是一样：重要的是自己。自己不要，谁也帮不到啊！他自己想要，来寻求我的帮助，我也愿意帮助他，而且事实证明能够帮得到他。时常有朋友说李大哥强将手下无弱兵，其实这不是事实。只是做了20年的团队之后，大浪淘沙，我的团队现在有很多高手和大将倒是真的。
从面试开始，到新人培训，到资深业务员的例常会议，我一直强调的是：我们是自雇人士，是自己的事业，大家一定要独立自主。在此前提下，我们和公司都会全力以赴地帮助和照顾大家。我的管理哲学就是：你要做要学，我会帮助帮助和支持。不要做不要学，自己保重。其实，话虽如此，对于中下的业务员，我也是花不少的时间和精力去帮助他们进步和提升。
去年我们的团队SP-LIWEI District又多了三位新MDRT会员，希望今年能够看到更多的新面孔，把我们的MDRT会员比例从40%提高到50%以上。