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天道酬勤 - 我的保险之路 (第十章 读书 七十六)

Li Wei February 06, 2021

在《没有运气这回事》这个章节的最后,作者总结陈词说:幸运者是充满耐性的。或者反过来说,有耐性的人才会走运。那些在旁人眼中很幸运的人,不为人知的是,他们怀着远大的目标和坚定的信念,默默努力了很长一段时间。他们卯足全劲,吃足苦头,患得患失,再接再厉,不时告诉自己,一切的付出都不会白费。这种过人的执着和毅力,才是成功的关键。发挥耐性,基本上需要一股信心。如果你不相信自己的坚持终究会成功,那么你很可能永远盼不到自己走运的那一天。有时候,当你保持着信念时,热情就会随之而来,甚至让你沉迷其中。很多新朋友第一次知道我已经做了23年的时候,他们的第一反应通常都是:哇,这么久!其实,在我们保险行业,我还是个小弟弟而已,前面还有很长的路要走。在保险行业做了30多年,40多年,甚至50多年的,都大有人在。

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天道酬勤 - 我的保险之路 (第十章 读书 七十五)

Li Wei February 04, 2021

格罗斯若夫是一位股票经纪,他发现在不稳定时期,很多潜在的大客户都戒慎恐惧:业主纷纷出售事业变现,他们不再投资股市,而是改买定存单。虽然利息很低,但是至少是保证获利。格罗斯若夫想到一个点子,那点子不怎么新鲜,也不会马上让他赚到很多钱,但是如果他坚持下去,日后市场反转时,报酬说不定很可观。这些投资标的对买家来说是不错的选择,但是推销这类债券并没有比推销股票容易,因为还是得花很多时间打电话冒昧地向客户推销,而且佣金又低。据他所知,只有他一个人坚持这样做。“别的经纪商都不做这个,因为佣金太低。他们取笑我花两个钟头却只赚35块钱。”其实,他是希望市场未来真的反转时(市场终究会反转的),这些新客户会记得年轻的格罗斯若夫在股市特别低迷的时候出现,聪明地推荐他们买获利较高的免税政府债券,帮他们度过低迷期。他期待这些客户将来会请他帮忙,把低迷时期赚到的钱投资在股市。不仅是一股期待在驱动着他,他相信自己已经想出成功的方法。他想证明给自己,同事或任何人看。给谁看并不重要,那是一种自我挑战。

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天道酬勤 - 我的保险之路 (第十章 读书 七十四)

Li Wei February 02, 2021

《我在豪宅学到的人生功课》的作者采访到了一位二手书店的老板杰森,两个人聊了一个多小时,只有电话响,或者客人来时才会暂停。话匣子刚打开,作者就明白杰森为什么乐意跟他聊,还有他的事业为什么会那么成功。对他来说,每位陌生人都可能促成友谊,事业,或至少相谈甚欢。他谈到自己总是抱着感恩之心,以及这种心态对他的事业的助益。他把自己的好运看成人际关系附带的结果。他说:只要好好培养这些生活与事业上的关系,好运自然跟着来。对杰森来说,这辈子认识的人都是他连结的点。如果把一生中以为是巧合的事情列一张清单,从头看一遍,会发现这些其实都不是巧合。所以,很多新朋友就是这样结交的,因为我们大家都是抱持着这种想法和心态。多一个朋友,多一条路。就算是现在没有立刻马上的生意可以做,将来可能会有直接或间接的生意啊!

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天道酬勤 - 我的保险之路 (第十章 读书 七十三)

Li Wei January 31, 2021

在新加坡国家图书馆一看到这本《我在豪宅学到的人生功课》,不做二想立马就借出来了。作者因为想要知道住在豪宅里的人是如何成功的,所以走访了全美十一个州十九个城市,步行了九十几公里的路,敲了约五百扇门。其中有一半没人在家,或无人应门,剩下的两百五十家,他估计有五十户是管家出来应门,有一百五十人谢绝采访,有五十人邀请他入内,并且侃侃而谈,成功率是10%。看到这个百分比,让我怀疑当初我是否敲错了门,不应该去组屋区,而是应该在洋房区敲门,那样会更快更好地成功啊!事实上,后来我有听到我们新加坡AIA其他的总监分享他当初刚刚入行时,也的确有去敲过洋房的门,当然也是有所收获。

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天道酬勤 - 我的保险之路 (第十章 读书 七十二)

Li Wei January 29, 2021

看到《第一财经日报》上的一篇文章《落魄北漂画匠齐白石如何走上中国绘画巅峰》,这个标题非常吸引我的眼球。当然其实我也知道,很多大画家在出名之前,也是非常的不容易,有些甚至是身后才成名的。

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天道酬勤 - 我的保险之路 (第十章 读书 七十一)

Li Wei January 27, 2021

尽管我也知道,很多人只是打一份工养家糊口而已,其实并不喜欢自己的工作。但是看到马来西亚《新海峡时报》的这篇文章的数据,还是让我大吃一惊。根据这篇文章,2018年盖洛普的调查显示,85%的人不喜欢他们的工作,在中国和日本甚至高达94%。压力,厌倦,和接连发生的自杀率非常令人担忧。所以日本政府甚至发出了新的职业健康政策,称之为压力检查计划,以便筛查出工作者在工作场所的高度心理社会压力。作为自雇人士的保险从业员,所谓的工作压力都是我们自己给自己的,所以那个压力应该都是在自己可以承受的合理范围之内的。当然,对于成功的业务员来说,这是努力向上,争取更好成绩的推动力。可是,也是有人安于现状,不思上进的。

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天道酬勤 - 我的保险之路 (第十章 读书 七十)

Li Wei January 25, 2021

最近刚好连续看到两篇报导,都是关于变性人奋斗成功的故事。当代社会越来越开明和包容,但是变性人终究还是不太容易。

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天道酬勤 - 我的保险之路 (第十章 读书 六十九)

Li Wei January 23, 2021

去新加坡国家图书馆借书,看到书架上这本书《坚信你所信的:桑德伯格与Facebook公司的成长历程》,心想没有看见过封面上的美女,也没有印象她的名字,不过既然是与Facebook有关的人物,应该值得一读吧?没想到她竟然是这么厉害的一位成功人士,而我竟浑然不知,看来读书真是太少了!她曾经担任过克林顿政府财政部长办公厅主任,谷歌全球在线销售和运营部门副总裁,现任Facebook首席运营官。而且,基本上她加入谷歌和Facebook的时候,它们基本上还是一家盈利能力不强的科技公司,在她的努力工作下,都茁壮成长起来了。这样一位成功人士,当然值得好好学习!

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天道酬勤 - 我的保险之路 (第十章 读书 六十八)

Li Wei January 21, 2021

看到我们新加坡总裁书香轩要导读《事实》这本书,我第一个想到的就是李光耀的名言之一:Show me the figure! 新加坡能有今天的成就,他的思路和思维方式当然起了很大的作用。作为保险从业员,销售是我们工作的关键部分。作为一名前工程师,这是我所欠缺的。可是工程师的优点就是理性和数据。在入行之初,我充分发挥了自己的优势,用Excel做了一些表格,来帮助我自己做好我的工作。主要是客户服务方面的:客户资料,联络和见面记录,等等。同时我也跟踪自己的业绩和收入进展,从表格上我看到尽管自己的业绩是慢慢成长中,但是我将来的收入也在慢慢地累积中,这给了我非常大的信心。当然,自己的长处要发挥,可是短处更要克服和改进,就是销售和与人打交道的部分。

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天道酬勤 - 我的保险之路 (第十章 读书 六十七)

Li Wei January 19, 2021

去新加坡国家图书馆借书的时候,一不小心走到了美食那一块了。第一反应是想要转身走开,因为自从在我加入保险行业初期,有时请客户朋友来家里吃饭谈保险之后,已经很久很久没有自己煮了,因为觉得很浪费时间。可是,再转念一想,美食书堆里面也许有衍生的书籍,不是介绍如何烹煮美食,而是从美食引申开来讲做人做事的道理。果然,让我找到了好几本。《逆进阿基师》就是其中一本值得我引荐给大家的。当然我无法引用他的全部原文故事,只是每个章节的片头而已,就足够你了解我所一直强调的古今中外,各行各业,做人做事的道理都是一样的。

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