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天道酬勤 - 我的保险之路 (第五章 专业 三)

Li Wei April 15, 2020

新加坡政府和我们友邦保险AIA都有要求,确保保险从业员和财务服务顾问都要有一定的专业度。但是,对我来说,这些都是最低的要求。作为一个专业人士,我们必须对自己有一个高标准和严要求。一方面就不用担心达不到政府和公司的要求,另外一方面,也是更为重要的好处就是强化我们的竞争力。俗话说:不怕不识货,就怕货比货...

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天道酬勤 - 我的保险之路 (第五章 专业 二)

Li Wei April 13, 2020

我很幸运地从一开始就接受了财务策划的教育。当然,保险从业员的工作还是销售的性质。但是,在当时还只是卖保险的大环境下,我觉得这个高专业度的起点对我的帮助很大。

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天道酬勤 - 我的保险之路 (第五章 专业 一)

Li Wei April 08, 2020

讲到专业这两个字眼,相信大家都能理解和接受,也都希望能够得到专业的服务。在新加坡AIA,我们保险从业员的正式头衔是财务服务顾问。当然,一般上客户会称呼我们是保险经纪,那也是没有错的。重要的是,作为专业人士的我们自己,是如何看待,更重要的是如何理解的?

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天道酬勤 - 我的保险之路 (第四章 学习 五)

Li Wei April 05, 2020

在我们总裁书香轩导读过的另一大类书应该也是很多人感兴趣的,尤其是在新加坡的朋友们,就是新加坡的那些领袖人物的传记,包括开国总理李光耀,他的接班人和第二代领导人吴作栋,还有深受新加坡人欢迎的前外交部长杨荣文,和一些新加坡的已经退休的前公务员首长等等。加上我在新加坡中国文化中心图书馆借阅到一些关于新加坡政治体制,包括人民行动党的人材筛选政策等等的书籍,不由得不对李光耀,人民行动党,和新加坡的成就在佩服的同时深具信心。所以,在目前这场与新型冠状肺炎的斗争中,新加坡的老百姓才会一样地听从政府的建议:提高警惕,保持冷静和镇定,如常生活和工作。

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天道酬勤 - 我的保险之路 (第四章 学习 四)

Li Wei April 02, 2020

在我们的保险大会上分享的主要是成功的保险精英们,同时也是有请外面各行各业的成功人士来分享,包括运动员,牧师和和尚。有一年在台湾,本来有邀请到大名鼎鼎的星云法师来分享,可是不懂什么原因,他不克前来,所以派了他在美国的高徒来分享。其实,如果你对星云法师有所了解的话,他本身的经历就是一个很好的励志故事:他从当年战乱时期逃难的一个小和尚,到现在台湾南部高雄的深山老林里开出一个大名鼎鼎的佛光山,分支机构遍布世界各地。我在培训新的业务员的时候,一直引用他的一句话就是:存好心,说好话,做好事。结合保险事业,本来我们就是存好心,做好事,可是我发现很多新人很吝啬,不舍得说好话。

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天道酬勤 - 我的保险之路 (第四章 学习 三)

Li Wei March 31, 2020

自从第一次参加了在成都举行的世界华人保险大会以后,我就爱上了。以后每年都去参加,除了我上总监的那一年。按照新加坡政府和AIA 的规定,我升上经理后,除了要达到业绩和人数的要求之外,最少需要三年时间才可以申请成为总监。所以,在我做经理的第三年,我的目标就是要升总监。根据公司的要求,我在人力资源和业绩这两方面的成长都要达到或者超过 100%...

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天道酬勤 - 我的保险之路 (第四章 学习 二)

Li Wei March 29, 2020

除了公司内部的培训,我还时常参加行业内的培训。在新加坡,我们有保险从业员的协会:新加坡寿险与财务策划从业员协会(IFPAS, Insurance and Financial Practitioners Association of Singapore)。还有寿险经理人协会(FAMA, Financial Services Managers Association),当然这是我现在主要关心的方面。理事们总是非常感谢我的支持,我回说:不用谢!协会需要我们的支持,我们也需要协会的支持。协会举办讲座是我们非常珍贵和难得的学习机会。

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天道酬勤 - 我的保险之路 (第四章 学习 一)

Li Wei March 26, 2020

很久以前,我就有看到人家传授成功的经验:因为读了很多古今中外的名人传记。那时的我不明白:古今中外,各行各业是多么的不同啊!为什么阅读名人传记这么有用?慢慢地,自己做起来了,发现学习对我们人生的方方面面其实都非常有好处。就让我先从我们的保险讲起。

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天道酬勤 - 我的保险之路 (第三章 思想 七)

Li Wei March 23, 2020

易经八卦算命是中国的传统文化遗产,其实西方的塔罗牌也是一样的神秘而又令人赞叹。那一年我们去美国奥兰多参加世界保险经理人大会(GAMA LAMPS)。那是我们的学习之旅,也是顺道旅游,看看世界。奥兰多是一个很特别的城市:小小的市中心,但是却有10个主题公园。时间的关系,我们就去了一个相对比较新的哈利波特公园。出来的时候,经过一个吉普赛人似的帐篷,有塔罗牌的算命。作为华人,我们都很难相信这种算命方式,可是有一位美女总监愿意好心给人家做一点生意。可是,那个神算却让她震叹不已!我们人类不止有很多神奇的东西要去探索,就是我们老祖宗的东西,不管是东方还是西方的,也是有很多神奇让我们难以理解。

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天道酬勤 - 我的保险之路 (第三章 思想 六)

Li Wei March 20, 2020

也许你会觉得《秘密》这本书很神奇,其实也不尽然。所谓“不看不知道,世界真奇妙”而已。我们老祖宗的话能够传下来是有道理的:行千里路,破万卷书!这一点,也是我时常跟我的业务员分享到的:我在保险行业的经历,验证了很多我们老祖宗的话。其实,老祖宗的话并不需要我去验证,只是跟我的体会非常吻合而已。你也许听过一命二运三风水四修行五读书之类的话。不懂你信不信?我想跟大家分享我的一些经验。

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