讲到专注，就好像拿着放大镜，在大太阳底下，聚焦对准一张纸。给予一定的时间，那张纸会燃烧起来。
从大的方面来讲：当我是业务员的时候，我就专注于个人业绩。当我成为经理的时候，我就专注于招聘和培训业务员，包括陪同见客户。当我升为总监之后，我就专注于培养经理和副总监。就是这样，一步一步专注地朝着这个目标走过来。
讲到具体的行动，第一个的事例就是：开会培训的时候，我把手机都关掉。这是我去参加培训时学来的，觉得很好，就直接拿来用了。很多新人觉得好像可以一心多用，又感觉签单很重要，万一有人要来买保险怎么办？最后的结果就是两头不到岸。
其实，保险的范围和内容是很大的。而友邦保险是全世界最大的人寿保险公司。所以，我就专注于公司的业务范围之内。而其他的保险业务，主要是普通保险，因为新加坡政府允许每个业务员最多代理三家普通保险公司，所以我也顺便做，提供客户一站式的服务，方便他们。注意这个字“顺便”。因为心态是顺便，所以普通保险的业绩也是很顺便。
同时，以前新加坡的保险从业员也允许同时兼职房地产经纪。有些客户也就怂恿我去考一张房地产经纪的执照，说是屋子也要跟我买。我知道，客户要找一个好的保险业务员不容易，要找一个好的房地产经纪也不容易。我对我自己还算满意的地方，就是客户对我的信任。说实话，诱惑是蛮大 的，因为这样的生意是很容易做的。也是有人这样做的。可是，我的想法是：分散精力，这里50%， 那里50%，加起来的结果很有可能少过100%。但是，当我集中精力做保险，最后的成绩很有可能超过100%。李小龙说过：他不怕对手会一千招，他怕对手一招练一千次。因为，那个会致命的。所以，我专注于我的保险事业。反正我们做保险的，人脉很广。客户有什么别的需求，我可以帮助他们介绍。这样，帮助到了我的客户，也帮助到了我别的行业的朋友们。同时，我也不会要求我的朋友们给我什么回报。主要是因为我的客户有需求，同时顺便帮助到我的朋友们。当然，我也相信善有善报，只是不是为了善报而做善事。
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李玮
新加坡友邦保险高净值财务服务集团总监
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