第一个小实验是用水草（吸管）来穿透土豆。很多人的第一反应是不是熟的土豆？不是！是生的。也不需要很有气力的大男人，女生一样可以轻而易举地做到。我不建议你看到我的这些文字后就自己去尝试。先看书吧！
另外一个小实验是拿一根筷子，中间吊着一颗小珠子。两手拿住筷子的两端，不要动，只是动 用自己的意念。你叫它前后晃动，它就会前后晃动。你叫它左右晃动，它就会左右晃动。你叫它停，它就会停。再进一步的实验：和你身边的朋友一起做，一人拿住筷子的一头，一个人叫它左右晃动，另外一个人叫它前后晃动，谁的意念强，它就听谁的。还是同样的建议，不要自己去随便试试，看了书之后才去做。
我把我们总裁书香轩的这个《秘密》的读书活动跟我们AIA培训部门的负责人分享了一下。他是我非常尊敬的一位领导，非常能干勤劳，也非常的开明开放。但是，没有想到的是：他的第一反应竟然是不相信，连说不可能，不可能的！我们总裁书香轩看的是华文书，而他需要看英文版。我建议他可以去YouTube先看一下，他说好。
几个月后，他突然找回我。跟我说：你是对的！他去做了些调研工作，找到了马来西亚AIA的培训部美女主管。她说她一直在用这个做培训，而且有更多的实验。所以，他把她请来新加坡，然后找了几个新加坡总监，和我们的一些经理，一起来见证奇迹。如果你刚好认识我的那几个经理，也可以跟她们求证一下。
那些实验，我就不具体一一展开了。只是那个4个女生抬起一个躺着的男生的试验，她改成了让男生坐着，结果是一样的。我要特别提一下的实验是：她让大家围成一圈，然后叫其中一个人A出去门外，然后在剩下的人中间指定一个人B。把A请回来，闭上眼睛站在中间，其他人心中默念B的名字。不消一会儿，A就会自动倒向B的方向，尽管A根本不知道B是谁。我们大家轮流做，结果是100%的准确。可是，她告诉我们大家，其实不是100%。有一种人不会，但是也不会乱乱到，只是倒向B的反方向。这种人是谁？她说就是她自己，老师或者培训师。因为职业的关系，通常比较固执，不太容易听进去人家的建议。而我们都是比较成功的销售人员，所以比较开明开放。这是她说的，不是我说的啊！
说到这里，你应该明白要成为一个成功的销售人员的秘籍之一就是：开明开放的心态。
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李玮
新加坡友邦保险高净值财务服务集团总监
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