其实，我无意叫大家一定要在晚上喝咖啡。但是，如果你要的话，可以试试看在晚上喝咖啡，前提是如果当天晚上没有睡好觉的话，第二天白天一定不可以去补睡。第二天晚上应该就不会受这个咖啡因的影响了。
喝咖啡和倒时差是两个我经常用来培训我的新业务员的例子，也时常跟朋友们分享，希望能够帮到他们。当然，对于业务员而言，我们有更多的保险和做保险的这方面的案例跟他们分享。还可以跟朋友们分享的一个就是《秘密》这本书。也许你已经读过这本书，或者至少有听过这本书。不管这样，我建议去找这本书来看，或者重温一下。
我最早知道这本书是因为我们总裁书香轩有导读过这本书。我们的做法是事先统一买好这本书，让大家在月会之前自己先读一边。我是一个非常认真的轩友，每次都会很认真地事先把书读完。以后我会有一个章节专门谈认真这个话题。自己读完之后，我就已经觉得非常的震撼了。另外一方面，每次导读，我们都会成立专门的导读小组，事先开导读小组会议，做好一些必要的准备工作。这本书有一些具体的实验让大家去做，因为要在月会上呈现，所以他们事先自己有做过，而且很成功。
那天，公司有事，所以我只参加了下半场。这种事情很少发生在我的身上，因为我是非常认真的人。听说他们上半场的呈现出状况了。四个女生齐心协力，但是只用一根手指把一个躺着的男生给抬起来。尽管小组里做成功了，但是在大组的呈现却失败了。那个失败的女生自己承认：尽管书上有强调，做这些试验的时候不要去想“不要失败啊”。在小组里她也成功了，但是在大组的时候，很自然地一些乱七八糟的杂念又出来了，所以招致了失败。当然需要重做这个实验，而且大家的第一反应是要把这个女生给换掉。但是，又想到如果把她给换掉的话，会给她造成终生的阴影，所以还是保留了女生的原班人马，反而是换了一个更大只的男生。为了给她们休息一下，重做安排在了下半场，那时我已经到了现场，亲眼目睹奇迹！请记得：我们是总裁书香轩，不是魔术师。而且都是大大小小的老板们，都是追求实际的人。可是，这也太神奇了，简直就是匪夷所思。
上面这个实验，大部分轩友只能是旁观。所以，导读小组为大家准备了一些小实验，每个人都可以参与。
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李玮
新加坡友邦保险高净值财务服务集团总监
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