我现在主要专注于招聘新人。所以时常会碰到的其中一个问题就是：我不像你这么厉害跟人打交道！其实，我在上海交通大学的时候，读的是电化学专业。应该没有什么人会听说过这个专业吧？讲大的方向，这个专业包含的三个领域是：化学电源，防腐蚀，和电镀。毕业以后，专业对口地分配工作，我做了很多年的电池工程师。所以，22年后的李大哥好像很厉害跟人打交道。可是，你要知道22年前的李小弟跟你一样，不会跟人打交道。作为一个读书人，一个工程师，我的优势就是认真。当年，我做工程师的时候，尽管我是技术科的，不是搞电脑的，可是厂长从香港进口了两台手提电脑，一台留着他自己用，一台交给我研究，叫我学会了去教他。其实，我们工厂里有电脑室。
这样也好，尽管我不是学电脑出身，但是我很早就学会了使用电脑，也非常喜欢使用电脑。人家还以为我很厉害电脑呢，其实我主要只是用EXECL而已。但是，这个也就帮到了我很多。刚刚加入AIA的时候，成绩不是很好，所以第一年的收入也不会很高。我用电脑做了一个表格，让我自己看到以后已经有很多的钱在等着我！给自己一个鼓励和激励。
刚开始的时候，我主要是去政府组屋敲门推销保险。当时当刻，我把敲门的具体详情记在纸上。回来再打进电脑里面，再用颜色区分开来：红色的代表是我的客户，蓝色的是比较友善的准客户，黑色的就是其他。等到下次公司有什么促销活动，或者新产品，我就优先回去找我的客户，然后是蓝色的准客户。用这种办法来提高我的工作效率。当然，黑色的其他准客户我也不会放弃，只是最后如果有时间的话，才回去找他们。毕竟之前有交谈过，好过完全没有见过面的陌生人。
现在公司用平板电脑，非常的方便。那时我就自己做EXCEL的表格，记录客户的详细资料。电脑的好处就是可以各种排序，按照名字，家庭，地址，或者生日等等，非常的方便。当然，更为繁琐的日常工作就是寻找准客户。我能够做到今天的成绩，你可以想像我有见过成千上万的人。谈过的话，讲过的事情，单凭脑袋根本就是记不过来的。而且，套用爱因斯坦的话来说：脑子是用来动的，不是用来记的。所以，我就用电脑把所有见过的人，谈过的事情，都用电脑简单地记下来。下次跟客户，或者准客户见面之前，先看一下以前的记录。所以，很多时候他们夸我的记性很好。其实，是我的认真的态度。
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李玮
新加坡友邦保险高净值财务服务集团总监
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