按照新加坡政府金融管理局的规定，我们保险行业做经理和总监的，必须给新人做至少12 个星期的周培训，每周至少3个小时。其他业务员，则是月会，没有时间的规定。我借用新人的3个小时的概念，加上中间的短暂休息时间，所以每次月会的时间是3个半小时。
有些其他的总监听说我的月会是3个半小时，通常都会有点吃惊的表情，问我：那么长的时间，讲什么内容啊？通过这个问题，你也应该知道我比很多总监要认真。
通常我的月会的第一部分，都会请人来分享。有的时候是公司的内勤领导，当然我更喜欢请别的团队的高手来分享。所谓：人外有人，山外有山。而且，各花入各眼。希望这种交流分享能够更好地帮助到我的业务员们。有些时候是私人银行，高端房地产，各行各业的朋友们要求来我的团队分享，我也是非常的欢迎。因为，在外我可以帮助到我的朋友们来通过我的团队来扩大他们的人脉，在内我可以帮助到我的业务员们找到更多更好的合作伙伴。所以，我亲爱的朋友们，如果你有兴趣，也可以找我来联系安排分享。我很乐意来帮助到大家。
月会的中间部分，我通常都会让我的副总监，经理，和比较好的业务员轮流负责不同的部分。一方面是给他们锻炼的机会，另外一方面也是避免我一个人唱独角戏。他们听得单调，我也讲得累。当然，最后是我的压轴戏。并不是因为我是总监，所以我要最后讲。而是因为我要准时开始，准时结束。前面的人讲多了，我的部分就精简一点。前面的比较快结束了，我就可以多多发挥了。也是因为同样这个原因，我通常把分享者放在第一个。有的时候，他们会问我：你的会议几点开始啊？我说1点半。我请他们1点半就来，他们说真的吗？在外面的场合，我想很多时候你应该都有这样的经验：拖时间，迟开始。我要的是：准时开始，准时结束！够认真的吧？
前面我有提到过，开会培训的时候，我是关掉手机的，非常专注。可是，很多人管不住自己。所以我从一次公司的培训看到停（手）机场(phone parking)的做法，觉得很好用，就拿来用在我的月会上了。很多分享者看到这种做法，也是非常敬佩我的认真的工作态度！
有些时候，我也会被邀请去别的团队做交流分享。看到有些团队的业务员在开会的时候非常的忙碌，不断地有人进进出出，还有人接听电话。一方面是对分享者的不尊重，更重要的是浪费了这个宝贵的学习时间和机会。所以，我的phone parking的做法就一直坚持下来了。
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李玮
新加坡友邦保险高净值财务服务集团总监
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