我每年都会去参加世界华人保险大会，已经10多年了。这是我的学习之旅，也是我顺道去环游世界的一个很好的理由。今年是在加拿大的多伦多，顺便打算去欧洲转机的时候，到乌克兰和白俄罗斯转一下。因为这个2019冠状病毒疾病的关系，本来是8月份的大会，现在延迟到了12 月份。也是好，很久没有去体验冰天雪地了。
世界华人大会，顾名思义都是华人，其实也是有邀请别的种族的，美国人，韩国人，日本人，印度人，匈牙利人等等。有一位日本高手令人印象深刻，因为他每个星期5单，坚持了10多年。这种坚持不懈的努力，真心让人肃然起敬！
其实，在他加入保险之前，他并不相信保险。那时，他是在一家百货公司当销售员。其实，刚开始的时候，他跟大家一样，是很胆小的，很多事情都不敢去面对。但是后来，通过学习，他了解到：你真的想要达到你的梦想，你就一定可以做得到的，只要你学会主动去见客户。思想改变了，行动自然也就改变了，经过勤学苦练，后来他就成为了那家百货公司的销售冠军。
有一次，他很尊重的一位师兄，才36岁而已，因为心脏病而过世了，遗下太太和两个女儿，才4岁和1岁而已。他去参加葬礼，看见4岁的女儿在喊：爸爸，起床了，来了很多客人。她还不明白，以为爸爸只是睡着了而已，其实是很多人都来告别。大家都跟他太太说：太太，以后有什么问题，一定要跟我们说。当时，他就有这么一个感觉：太太真的有事，可以去找谁帮忙呢？又有谁能够真正地帮到孤儿寡母呢？
后来，有一位保险公司的总监来找他，总监是他师兄的大学同学。总监跟他说：“大家都说以后有问题可以去找他们，可是太太能够去找谁呢？没有人是可以真正找的。只有我才可以确确实实地帮助到孤儿寡母。”因为他的师兄有跟这位总监买保险。通过这件事的触动，他加入了保险行业。也因为这件事的触动，让他持续地做到那么的好！我在保险行业22年，听过不少这样的真实故事。每天报纸上都有很多的天灾人祸报导，大家的感觉也不好，可是转身就忘了，因为都要忙自己的事情，也不认识那些人。可是如果当事人是我们的亲朋好友，那种感觉会特别的痛！也就是因为这样，每次索赔之后，就会给他们强大的推动力去帮助别人。
所以，他的分享一开始就问大家一个问题：你为什么要来做这一行？他请大家一定要好好地思考这个问题。上面的故事就是他的为什么：以前的他，尽管是销售冠军，可是也帮不了他所尊敬的师兄家人太多。而现在的他，却能够更好地帮助到更多的人。他说：你一定要非常清楚你的为什么，你才会做得好，才会一直做得好。他的客户都知道他的师兄的故事，因为他会告诉他们。他们了解他的那种痛的感觉，所以愿意把身边重要的人介绍给他。
做保险，做销售，做任何工作，万事开头难。当你很真心诚意地对待对方的话，你就会很容易得到你想得到的，因为对方乐意帮助你。
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李玮
新加坡友邦保险高净值财务服务集团总监
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