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天道酬勤 我的保险之路 (第十章 培训 六)

Li Wei July 18, 2020
职业发展

我时常说:古今中外,各行各业,做人做事的道理是一样的。所以我们友邦保险AIA,新加坡保险大会,亚太寿险大会,百万圆桌MDRT,和世界华人保险大会也是时常请别的行业的成功人士来分享,包括和尚,牧师,运动员,教授,以及各行各业的专业人士等等。

那一年在台北举办的世界华人保险大会,本来有请星云大师。如果你有读过他的经历,应该知道那也是一个非常励志的故事。当年,他是一个跟着国民党从大陆跑去台湾的小和尚。小和尚念经,有口无心,这是常态。可是,他这个小和尚与众不同。勤奋努力,最后在台湾南部高雄的深山老林里,开出一个大名鼎鼎的佛光山。现在的分支机构遍布全世界。可惜的是,那时他身体欠恙,不克出席,所以就派了他的美国大弟子来分享。

因为是在世界华人保险大会分享,所以他的徒弟特地分享了一个跟保险行业有关的故事,说的是一位保险推销大师的退休大会:大会安排他分享经验,他却让人搬了一个吊着的大铁球上台。然后他就用手轻轻地去推大铁球,每隔5秒就去推一下。一直重复这样一个动作40几分钟,那个大铁球一动也不动,台下的观众就陆陆续续地离席走开了,只剩下100多人继续等待。结果奇迹发生了,这个大铁球竟然开始摇动了,而且摇动的范围是越来越大。幅度越来越大的时候,挡都挡不住!法师借这个故事说明成功的秘诀:重复简单的事情,而且坚持不懈,等到你成功的时候,挡都挡不住。

我听了这个故事之后,特别有感触。因为我的成长经历就是慢慢地做起来的。所以,现在当朋友们夸我很厉害的时候,我通常回说我不厉害。他们又说我谦虚,我说谦虚是应该的,可是我并不是为谦虚而谦虚,因为我并不是一进来就这么厉害的!每个人的脾气性格,市场和背景都不一样。先天条件好的,又能善加利用的,当然起点就会比较高。但是,大部分人,包括我的团队,都是从小做到大,并不是一蹴而就的。

法师的分享中,还提到了一部根据真实故事改编的好莱坞电影,叫做上门行销 (Door to door)。也是因为我的起步阶段主要是去政府组屋去敲门,所以也特别让我有感触。那次的世界华人保险大会,还有另外一位讲师竟然也提到了这部电影,所以回来新加坡之后我就想要买这部电影的DVD,可是买不到。只买到了日本翻拍的电影,拍得也不错,据说在日本也是获奖的电影。

故事的主人翁,因为妈妈生产时有难产的现象,所以医生用钳子把他从娘胎里钳出来的,所以就造成了他先天性的永久伤残。讲话讲不太清楚,走路也是一拐一拐的。大专毕业以后,好不容易找到一份上门推销净水器的工作。单亲妈妈为了鼓励他,就一直假借已故父亲的话:所有的事情都只有一种人可以成功,就是坚持到底的人。讲真的,敲门作陌生拜访真心不容易,应该没有多少人能够坚持下来,直至成功。我们上门推销的产品不一样,可是做法却是差不多的。敲门的时候保持微笑,保持谦卑的态度,等待着人家来开门,不开门也不要紧。只要顾客愿意聆听的话,那么我们就有机会把产品销售出去。

法师的分享中,还提到了沃尔玛的创始人Sam Walton,经营之神王永庆,华尔道夫的第一任总裁George Boldt的故事,一再验证了这个道理:古今中外,各行各业,做人做事的道理是一样的。

那一次的世界华人保险大会,还有一件事情值得一提的就是莫拉克台风。我们到了,它也到了。风大雨大,我们在会场里面听讲座,都听得到上面雨打屋顶的声音。好在大家都很认真地听讲,也没有受到太大的干扰。犹记得台北的旅游局长在致欢迎词的时候,还特地感谢我们。因为台北已经干旱了很久,莫拉克台风带来的是及时雨。当然,她不知道,我们谁也没有想到,这个奇怪的莫拉克台风后来竟然转了一个大弯,饶到台南去了,造成了很多的人命和财产的损失。这是后话,按下不表。

话说莫拉克台风还在台北的时候,我倒是蛮开心的。因为离开上海多年,移民到没有天灾人祸的新加坡,很久没有遇见台风了。尽管在那个大风大雨里,雨伞都很难撑得住,甚至很容易被吹成喇叭伞,我却还觉得蛮有乐趣的。但是,毕竟在外面不太方便,加之以前就听过大名鼎鼎的诚品书店,就刚好进去避雨,打发晚上的时间。那个书店果然大到离谱,不过我最大的收获是连续听了两天的作者分享,一位是美学作家蒋勋,一位是小说家杨照。当时,并不懂他们很有名,只是感觉他们都分享得很棒,让我对诚品书店的感觉就更好了。盼望着10月份我们AIA的台北奖励旅游能够顺利成行,我还要去那里熏陶一下。

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李玮

新加坡友邦保险高净值财务服务集团总监

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