世界华人保险大会的一位常客是来自迪拜的印度人，他一年的最高业绩是90倍的MDRT（百万圆桌），而全世界只有最顶尖的0.6%的保险从业员才能做到MDRT。知道他多厉害了吧？
第一次听到他的演讲是在吉隆坡举行的百万圆桌MDRT Experience大会上，年纪轻轻就已经是TOT (Top of Table, 6倍的MDRT) 终身会员了！自古英雄出少年是有原因的，除了是因为他出身于保险世家，而且还有他的亲身经历：他的美女同学，老公买保险，签了表格，却没有付保费就出国了。本来想说回来再付保费也不迟，结果意外身故。面对伤心欲绝的美女同学，令他自责不已！
他很勤劳，也很聪明。至今已经拿到了一个博士学位，三个硕士学位，和三个本科学位。有一次在世界华人保险大会碰到他，他跟大家开玩笑说：我是全职学生，兼职业务员。他说他的学费都是他的同学付的，意思是说：他在读书的同时，把他的同学们都变成了他的客户。保险从业员的责任感，就必须把身边的亲朋好友，好好地保护起来！在独善其身的同时，也是兼济天下。
有一年在迪拜举行世界华人保险大会，最后一天的下午，他提早离席，因为他要飞去新加坡见客户。他说，通常他都是在机场见客户，几个小时谈完之后，就直接飞回去了。勤劳至此，应该无人能出其右吧？
他时常分享人生有4怕：一怕活不到退休，二怕退休以后就不能工作了，三怕退休以后钱不够用，四怕孩子的教育基金不够。他说有人告诉他，还有第五怕：老了没人陪！他说确保你有钱，有钱不怕没有人陪。浅显的说法，勾勒出了财务策划和保险保障的方方面面。
他说他非常相信分享，他相信分享会带来更多。不止是钱，还有福报，也是如此。至今我已经听过他在MDRT Experience，和亚太寿险大会 (APLIC, Asia Pacific Life Insurance Congress)的分享，当然更多的是在世界华人保险大会上的分享。他每年都来分享，我也每年都去学习。他在网上也一直分享，你应该很容易找到他的名字Sanjay Tolany。
有些人，总觉得成功人士的分享都留有一手，最绝招的都没有分享。我不排除有这种的所谓分享，可是真正的成功人士真的都会毫无保留地分享，因为成功真的没有什么秘密，只是每个人的具体经历和成功故事不一样而已。当你成功了，一定也会有同感！只是很多人抱着走捷径的想法，所谓聪明地工作。有一年，我们AIA的顶尖业务员在大会上分享的题目叫做：如何有效地工作？他的开场白说：其实他很想把题目写成如何偷懒？了解他的人当然都知道他很勤劳，在此基础上才是聪明的工作，而他也很坦率地分享了他的工作方式。最近，在阻断措施期间，他又在线上跟大家做了一场分享。有人看到他给客户做的展示非常漂亮，就问他是用什么做的？答案是PPT。就是简单的PPT！但是他的想法和做法是，要做就要用心做好。花了好几天的时间做，所以结果和效果就非常的不一样。
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李玮
新加坡友邦保险高净值财务服务集团总监
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