成功的人会把其他成功的人当作激励自己的动力，把其他成功人士看成学习对象，告诉自己：“如果他们做得到，我也可以。”说起来也是真的，我跟很多人进来保险行业时，都有类似的想法：他也可以，那我也应该可以。模仿，是人最主要的学习方式。“你不需要很聪明，只需要一点点聪明，就是懂得跟别人去学。”这句话本身，都是我在一个讲座听来的。有钱人会感激其他在他们之前就已经成功的人，因为他们提供了模范，供人追随，让别人比较容易获得成功。假如已经有了经过证实为有效的方法可以达到成功，几乎任何人采用它都能奏效。这其实也正是我们保险行业的传承模式，一代传一代。现在，我已经有了集团总监的头衔的原因，就是因为我培养了一定数量的总监，副总监，经理，和业务员。再过多几年，就会拿到大师总监的称号了。其实，在我们新加坡保险经理人协会，几年前我已经获得了这个大师总监的称号了。当然，我的重点并不是这些称号本身，而是比较容易地让大家了解我们这个行业的一个良好做法。
接下来这一点是蛮有意思的：有钱人乐意宣传自己和自己的价值观，穷人把推销和宣传看成不好的事。厌恶推销，是最容易阻碍成功的障碍。对于销售和宣传有困难的人，通常都很穷。原因很简单。如果你不愿意让别人认识你，你的产品，或者你所提供的服务，那么你如何为自己的事业或你所代表的事业创造可观的收入呢？有钱人通常都是很优秀的宣传者，他们可以也愿意满怀热情地来推销他们的产品，服务，和创意。而且，他们也很懂得用极富吸引力的方式包装自己。《穷爸爸，富爸爸》的作者也指出，每一种事业，包括写书，都需要推销。他说他自己被封为畅销书作家，而不是好书作家。他的收入比后面这个身份好太多了。
当然，变成有钱人可不是去公园散步那样容易的事，而是一场充满曲折，转弯，和障碍的旅程。通往财富的道路充满了陷阱和危险，所以大部分人不愿意走上这条路，因为他们不想惹来那些头痛和责任。总而言之，他们不想要麻烦。这就是有钱人跟穷人最大的分别之一。有钱人和成功人士，大于他们的问题，但是穷人和不成功的人，小于他们的问题。穷人会想办法避免麻烦。他们看到一个挑战就拔腿逃走。讽刺的是，就在他们辛苦追求不要有任何问题的时候，他们给自己制造了最大的问题：贫穷和悲惨。成功的秘诀，就是不要逃避问题，不要在问题面前退缩。成功的秘诀就在于你要成长，让自己大于一切的问题。记得我们总裁书香轩导读过的万达董事长王健林的书，里面就谈到他对待困难的态度：有道是“不到黄河心不死”，他到了黄河也心不死，搭座桥就过去了。还有句话“不撞南墙不回头”，他撞了南墙也不回头，搭个梯子就翻过去了。
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李玮
新加坡友邦保险高净值财务服务集团总监
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