在新加坡国家图书馆一看到这本《我在豪宅学到的人生功课》，不做二想立马就借出来了。作者因为想要知道住在豪宅里的人是如何成功的，所以走访了全美十一个州十九个城市，步行了九十几公里的路，敲了约五百扇门。其中有一半没人在家，或无人应门，剩下的两百五十家，他估计有五十户是管家出来应门，有一百五十人谢绝采访，有五十人邀请他入内，并且侃侃而谈，成功率是10%。看到这个百分比，让我怀疑当初我是否敲错了门，不应该去组屋区，而是应该在洋房区敲门，那样会更快更好地成功啊！事实上，后来我有听到我们新加坡AIA其他的总监分享他当初刚刚入行时，也的确有去敲过洋房的门，当然也是有所收获。
作者受邀入内后，有时主人会请他喝咖啡，饮料或开水，还有一位女富豪请她喝价值20美元的夏多内白葡萄酒，还坐法拉利跑车驰骋在硅谷的富裕街区，并享用了执行长私人厨师做的牛肉三明治，等等不一而足。我当年敲门的经验当然没有这么高大上，但是有人请我们入内喝饮料，品尝小食倒是偶尔有之。起初碰到这种情形，我们很是开心，因为毕竟敲门蛮辛苦，可以入内坐下休息也是不错的，更重要的是可以谈保险。后来慢慢有经验了，发现其实很多人很闲空也很无聊，刚好我们去敲门，可以跟我们聊天。而我们是来做工的啊！当然还是很感激他们的好心招待，只是后来我们判断如果是这种情形的话，就婉拒谢绝了。
前言里面有一段话也是让我蛮有同感的：他身穿不太能御寒的蓝色轻便西装，故意没穿大衣。他心想看起来越是冷得打哆嗦，陌生人越有可能邀他入内！在北纬一度的新加坡，刚好是倒反，热情似火。我倒不是故意要激发主人的同情感，而是因为专业着装的缘故，所以穿衬衣打领带，还背着包，所以一直在冒汗。有的时候，狂风暴雨，尽管我们是在走廊里，还是容易被打湿。种种这些不利的因素，有时真的也会提高入内的成功率。
当作者一再遭到拒绝，开始感到心灰意冷，汗水湿透的皮鞋里脚掌水泡都快要磨破的时候，他总是告诉自己：接下来一定会听到一些智慧箴言。果然，每当他最沮丧最绝望的时候，再敲个5到7扇门，就会碰到一位和善睿智的主人，很乐意喝他畅谈整个下午，让他觉得一切又好转了。可以说，这是敲洋房比政府组屋唯一的缺点，就是走的路比较多，尤其是在大太阳底下。可是他的那种坚持，和那种绝处逢生的感觉倒是一模一样的。记得有一位AIA的经理来我们团队介绍经验时，有提到过一个绝招：再打多一个电话！顺便再多问一个问题！其实，不同的行业，做法和理念是一样的。
如果你有看过Will Smiths主演的《当幸福来敲门》这部电影的话，应该可以记得主人公因为时间不够用，所以被逼直接跳到电话簿的顶端打，也就是说直接打给大老板们。当然，也会有更多的障碍，比如秘书的挡驾。大老板们也是日理万机，不容易约时间。他也充分发挥自己的聪明才智，想办法创造机会去接近他们，然后给自己创造了机会，进入高端市场，业绩也就比较容易出来了。
自从我加入保险行业以后，尤其是进展到高端市场之后，也是去过不少豪宅，主要是新加坡，印尼，和中国的。进屋之后的第一反应通常也是跟本书作者一样，会有一种肃然起敬的感觉。可是，重要的是，千万记得要好好跟主人讨教一下成功的经验。
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李玮
新加坡友邦保险高净值财务服务集团总监
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