看到《纽约每日新闻》的一篇文章《用总裁的心态做好你的工作，就好像你也拥有公司的一部分》Get in the CEO Mindset, manage your job as if you own that part of the business。作为自雇人士的保险从业员，当然就更加应该如此。这也是我在日常工作中提醒大家的：给别人打工，拿人钱财，替人消灾。给自己打工，更要对自己负责任。其实，打工的人也应该如此，重要的就是对自己负责。作者说他的口头禅就是：每个人都应该在他的工作中像总裁一样管好自己的地盘，就像自己拥有公司的一部分一样。他提供了5个点子供大家参考，他说不管你的角色的大小，都适用。
第一就是积极主动。没有人会告诉总裁每天要做什么。如果你想要成长你的事业（你的角色），你必须积极主动。你能够那样做就超越了你老板的要求了。如果你觉得做某件事可以用更好的办法，就提出建议如何去改进它。如果你觉得某件事情需要去完成，就开始做吧。志愿做工作会强化你的新的方向。这些不仅仅是一个很好的学习办法，也可以显示你的雄心和意愿去做更多。在他的第一份销售工作中，他是一个推土机。如果某人没有按照他的要求去做事，他就自己来做。但是时间精力有限，他也做不过来。如果你想扩展你的工作以造成更大的影响，你必须学会团队工作。与你的团队成员合作，相信他人，来帮助你做好工作。特别是你在工作初期，你需要通过影响力来领导。与同事建立良好关系来建立互信。
第二就是请求帮助。一个好领导要有自信，同时也要足够的谦虚，你不可能样样都懂。借力使力，发挥你身边同事的长处，以便帮助你学习和成长。在你不够强的领域，建立强大的人际关系网。把学习放在重要的位置，这样你就可以有很好的资源来借鉴。让你的老板知道，你有自己的解决方案，而不是只有难题。也不要花太多的时间自己思考，记得借力使力，寻求帮助。就算是总裁，也不可能样样都懂。
第三用心聆听。作者从他父亲身上学到一个很重要的领导技能，就是眼看四方，耳听八方，闭上嘴巴直至自己有足够的信息做决定。一个好领导要有足够的情商知道什么时候该说话，什么时候该用心聆听。如果你是从事销售工作的，在你试图销售东西给对方之前，先要用心聆听客户的需求。如果你在得到足够资讯前就做决定的话，你可能会犯错，而这本来是可以避免的。你不需要在每次会议的时候，都是第一个发言的。在你加入讨论之前，先提问并用心聆听。这是一个很好的办法来学习，也会帮助到你赢得团队的尊敬和信任。
第四愿意冒险。畏畏缩缩，不会在人生中取得成功。你如果想要在工作中成功，必须要冒险，并且愿意接受可能的失败。但是确保你有做足功课，并且在你提出新的建议之前，有足够的数据。冒险是好的，但应该是聪明地冒险。在你的工作做总裁角色，必须要负责人，如果你的建议不成功。不管你如何好好准备，好好执行，你还可能会失败。这是正常的。我们通常更多的是从失败中，而不是在成功中学到东西。花时间在失败中学习，但是不要躲避风险。如果你想在职业生涯中成长，不要怕在工作场所负责。如果你想发展你的领导技能，你必须愿意承担重责。你不需要知道所有的答案才来领导项目。当你要进入更大的领导地位，如果你和你的团队紧密合作，寻求帮助，用心聆听来做有根据的决定，你就会有坚实的基础来成长和学习。最好的学习途径就是实战经验。每一个新的经验会教会你什么是有效的，什么是无效的，并且帮助你创造出一个适合你的管理方式。在每一个岗位上就像总裁般地工作，会帮助你最后进入总裁班子。
我们保险从业员是自雇人士，都是自己的总裁。打工人士也应该要有这样的心态，才能把事情做好。
* * * * * *
李玮和他的财务服务顾问团队欢迎您的加入. 点击了解更多详情。
李玮
新加坡友邦保险高净值财务服务集团总监
* * * * * *
