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天道酬勤 - 我的保险之路 (第十章 读书 八十七)

Li Wei February 28, 2021
职业发展

看到马来西亚《新海峡时报星期刊》上的这篇文章《目标应该源自于你的价值观》,非常赞同!记得有一年的MDRT百万圆桌年会的开场演讲有提到:是价值观决定经济,而不是经济决定价值观。

文章说:坏消息是要找到我们内心深处的动机是一个非常有挑战的过程,好消息是一个有逻辑,有结构的计划可以把它发掘出来。对于我们大多数人来说,成功的秘笈是写下目标,最好是每天都重写它们,最理想的是在一个自己的私密日记里。英国的保险大师Tony Gordon也是建议大家设立每天的目标,这样的做法非常具有挑战性,因为你可能会经常失败,但是最后你应该会很容易达到你的年度目标。而只是设立年度目标的话,你可能一年失败一次而已,但那时你已经没有时间来补救了。

作者说:当我们要克服个人的冷漠和惰性时,我们的手和大脑之间有身心的联系。第一步要去想对我们什么是最重要的,第二步是要找出是什么阻碍我们做到这些重要东西,第三步是要像钻石尖般地清楚改善和精准地每天写下它们。我们的核心价值是我们最关心的事情,因为它们是我们生活中最渴望的需求。第二层的需求包括我们认为最好拥有的,也许是因为父母亲,朋友们,或社会告诉我们去追求,尽管也许它们对我们自己并不是很重要。人生短暂,我们无法去追求别人的目标。

发掘出我们的核心价值观是为了解放我们自己,因为找出最重要的目标是源自于我们内心的价值观,这是强而有力的开始去创造我们渴望的未来。美国的开国元勋之一本杰明富兰克林在他的自传里写道:在年轻的时候,他认识到他自己的个性里有些非常危险的,会影响到他取得成功。他因此决定要培养自己一些关键性的优点,包括待人以诚,谦卑节制,自律和诚实。他觉得如果他想充分发挥自己的潜能,他必须拥有这些优点。富兰克林可说是美国的第一个百万富翁,他在人生的上半场就到达了财务自由,所以他在人生下半场才有足够的财力让他报效国家。他会取得巨大成功的原因就是他很自律地每天在日记里做自我检查,记录下他的成功与失败,以达到他的至高标准。

从我们保险行业的角度来说,每个成功的保险从业员的动力并不完全相同。从大的角度来说,主要是助人为乐,多劳多得,时间自由,奖励旅游,上台领奖,等等不一而足。发现自己内心的真正动力与需求,去勤劳工作勤劳学习,同时不断地每天去检视和反省自己的所作所为,当然很重要而简单的一个参考就是业绩的进展。不忘初心地去努力,没有理由不成功!

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李玮

新加坡友邦保险高净值财务服务集团总监

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