在我们的保险大会上，时常会邀请各行各业的成功人士来分享，其中就有很多运动员。这本书《一座山的勇气》的作者是登上珠穆朗玛峰的第一位台湾人，为此他付出了身体伤残的巨大代价。当向导劝他下撤的时候，他离顶峰只相差一百多公尺的距离而已，他当然不想放弃。事后来看，这场严重的暴风雪造成了很多人的伤亡，他能存活下来，还算是运气，也是因为他有着坚强的意志和求生欲望。在那个山顶上能够熬过一个夜晚，真心不容易！他说：每个人的一生，总会遇到许多不如意及让人遗憾，沮丧的事情。他也是如此意外碰上了。但是要相信，人只要活着就有希望，坚持到底，必能成功！他说他从来没有过征服一座山的想法，排除万难登顶，是为了要征服自己的懦弱于狭隘。
什么时候开始迷上登山的，他自己也说不出一个确切的日期，因为他对山的热爱，既不是一见倾心，也不是一见钟情，而是渐近式的。一星期，两星期，一年，两年，越陷越深，终至无法自拔。看着这话，就好像我们保险行业的从业员一般。因为通常很少有人从小就立志做保险的，父母对孩子的期望是将来做大律师，或者医生。可是，一旦踏入这一行之后，勤劳努力，持之以恒，获得成功以后，通常就是一辈子的事业了。而且永不退休，活到老，做到老。生命不息，保险不止！
自从迷上登山以后，他从来就没有怀疑过自己有朝一日会投入到珠穆朗玛峰的怀抱中。如果把登玉山比作参加区运会，那么登上珠穆朗玛峰就好像参加奥运会。又有哪个朝夕锻炼的运动员，不是以参加奥运会为终极目标呢？尤其是当他看到中国，日本和尼泊尔三国联合登山队的纪录片，看到珠穆朗玛峰宏伟壮阔的冰天雪地，看到登山队浩浩荡荡的行列，看到攀登过程的险象环生，他整个人都傻住了！整部片子全长10个小时左右，他从晚上八九点眼睛眨也不眨地看到隔天清晨五六点，身体都快累垮了，但体内却是热血沸腾，久久不能平复。他心里只有一句话在盘旋：大丈夫当如是也！
我们保险行业的珠穆朗玛峰就是百万圆桌MDRT(Million Dollar Round Talbe)，可能很多人都已经听说过了。在全世界的保险行业从业员里面，少过百分之一的人才能做到这个国际标准。作为全世界最大的人寿保险公司的友邦保险，我们的百万圆桌会员的人数也是最多，内部的比例也高达百分之十。而我们的团队的比例更是高达百分之二十，甚至三十多。当然人外有人，山外有山，还有比我们的比例更高的。重要的是，大部分人都是来自普通的家庭，加入保险行业之前几乎都没有从事过销售。从零开始，勤劳努力，奋发图强，迟早都会做到百万圆桌。但是，其中一个很重要的原因就是：在艰难困苦的创业初期，他们都会把达到百万圆桌作为自己的目标。当然，公司也会时时提醒大家，团队更是会尽力培训和帮助。
顺便提一下，每次我读书，都会在社交媒体上跟大家分享一下。那次分享这本书的封面时，因为有他的照片，FACEBOOK会自动通知他。他就在我的分享下面很感慨地留言：那是很久以前的事情了。
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李玮
新加坡友邦保险高净值财务服务集团总监
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