新的一年很快就要到来了，是时候为2024年制定自己的计划了。可是要如何改善自己的职业发展呢？在回顾自己今年的状况之后，要按照如下的要求来做。
当然第一要点就是要有明确的目标，而且是有可能做得到，同时是具挑战性的，二者兼备，我们才会进步。以保险从业员而言，还没有做到百万圆桌MDRT的，这是不容置疑的目标。已经做到MDRT的，COT和TOT就是下一个目标。以团队而言，培养更多的MDRT会员，是非常合理和自然的目标。我们的团队SP-LIWEI District这几年来有越来越多的业务员做到MDRT，甚至是新人都有做到。这是非常可喜可贺的！另一方面却有老人家在掉队，也是非常可惜的。今年我们总共应该会有10-11位MDRT会员，明年要增加到15位。
制定了目标之后，就应该要付之于行动啊！其中一点就是跟团队沟通，发动大家一起来达成目标。作为总监，团队里的副总监和经理们当然是重要的骨干。而那些积极向上的业务员们，不管是老将还是新秀，都是重点沟通对象。这样才会比较可能达到目标。而对于业务员们本身，我时常提醒他们的一点也是：记得主动跟客户们汇报工作和成绩进展。人心向善，在本身的财务策划和保险保障的前提下，通常他们也是应该非常乐于帮助你达到你的目标的，包括介绍新的客户给你。
前进的路上，一定会遇到很多路障。所以不管如何，一定要保持良好的积极心态。除了想方设法提高自己以外，也是应该要回顾一下自己哪里做得比较好，这样才可以扬长避短。当然以长远而言，扬长补短也是需要做到的一件重要事情。听取别人的一件反馈，是一个很好的办法。
说到计划和工作，很多人就会压力山大，所以就有了工作和生活平衡的说法。结合我们的行业，其实工作就是生活，生活就是工作，也不用特地去平衡了。因为我们每年都有好些大大小小的奖励旅游，勤劳工作就可以勤劳玩乐去旅游。多亏了现代科技，在勤劳玩乐的同时，也可以跟客户保持密切的联系。当然，把这些奖励旅游的美景美食和好山好水跟大家分享，好好经营你的社交媒体，也是我们现在的工作形式的常态了。
这份剪报中间的黄色部分，有着几个非常好的问题可以帮助你，值得时常用来提醒自己。
