作为新移民来新加坡，异地生活原本就不容易，李越治却在异乡与保险业结缘。经过十三年的努力耕耘，期间与世界华人保险大会结缘，改变了她的保险生涯。最终达成五届国际龙奖IDA会员，成功开发高资产客户群，成为在新加坡保险业内绩优的新移民保险顾问之一。
对于新移民，想在新加坡展业，李越治面对有限的缘故市场，初期她也做陌生拜访，每天打30～40通电话，大约坚持了3～5年，才渐渐建立起基本的客户群。李越治说，在她保险事业最大的转折点，就是在2008年参加第六届世界华人保险大会，从此种下IDA的种子;透过华大的平台，她开拓了视野，接触到世界级的华人保险业荣誉殿堂，看见了保险业是很有价值，可长可久的事业，让瞬间能量满满，决定迈向国际龙奖IDA努力。
目前李越治拥有近八百位客户，其中有20％都是高端客户市场。第一个客户是转介绍而来，是一名建筑商，李越治先与对方建立关系，后了解需求，再透过个人的专业，与对方分享风险规划的概念；成交后她提供良好的服务，对方成为重要的客户。在营销流程中，李越治认为了解客户需求非常关键，保险顾问需要透过沟通了解，并收集关于客户的讯息，比如生活方式，家庭情况，理财观念，消费习惯或人生目标等，同时也要了解客户关心与担心的事情，才能对症下药，提出解决方案。
除了做好服务，让客户主动转介绍，李越治也很活跃于社团活动，她参加李氏总会，晋江会馆，厦门大学校友会等，此外她也是马拉松爱好者。事源四五年前，当她报读新加坡国立大学的硕士班，因此接触马拉松，此后每年都积极参加各项马拉松赛事，最近还准备参加戈壁沙漠马拉松赛事。借着参加社团活动，李越治只是抱着交朋友，与学习的心态，但也因此帮助开拓人脉，拓展人际关系，并有机会与高端客户连结。
此外，李越治表示她经营客户的关键，首先是专业，才能赢得客户的信任，其次是信息分享，或理赔案例分享，最后是善用现有客户群，让彼此互相交流，异业结盟，创造保险顾问的附加价值。而她都会以“随缘”的态度与客户相处，让客户感觉没有压力，或强迫销售。当客户觉得你的服务有价值又专业，自然会介绍客户给你，或向你买保险。李越治相信 “花若盛开，蝴蝶自来”的道理。
作为国际龙奖IDA会员，李越治觉得完成IDA，如同完成马拉松，一旦开始就不想放弃，唯有坚持下去;她认同完成一年IDA，年年IDA，她觉得每年都要到华大或IDA去朝圣，借着国际平台让自己充电，并带回满满的正能量，努力冲刺保险事业。最终她也体验到做为IDA会员，就是在实践典范，完美，尊贵的事业追求！
本文摘选自<国际龙奖IDA季刊>
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李玮
新加坡友邦保险高净值财务服务集团总监
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