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天道酬勤 - 我的保险之路 (第十章 读书 五十五)

Li Wei December 26, 2020
职业发展

我们总裁书香轩曾经导读过拿破仑希尔的《心静的力量》Grow Rich with Peace of Mind。他是一位成功大师,但是在写这本书的时候,他已经84岁高龄了。在早期的生涯中,他把成功和金钱画上了等号。这也是我们很多保险从业员刚刚加入时候的动力。可是,他对于人生和致富的观点随着他的成熟而有所转变。他希望年轻人,能够避开他所犯下的错误。要真正拥有内心的平静,除了金钱和物质,还要向过往学习,培养正确的心态,让生活免于各种恐惧,同时也学会和他人共享财富。所以,我们常说:开始的时候,以金钱为目标是没有错的。但是,到了后来,还是以金钱为目标,那就是有问题了。

他在书中提到,他在年幼的时候,经常三餐不济,有一次还把桦树皮扒下来果腹。在十几岁之前,他总是饿着肚子。后来,他即使能够吃饱,还是会感到饥饿。但不是想得到物质上的食粮,而是心灵上的食粮。他渴望了解为什么有的人会成功,有的人会失败;为什么有的人内心平静,有的人内心充满冲突。后来,当时全世界最富有的人之一,美国钢铁大王安德鲁卡内基资助他进行了一个计划,要他找出金钱与人生成功的秘密。说到这个机会,也是非常有意思的一件事情。

25岁那年,他接到一个采访卡内基的任务。因为是第一次采访,他做足了功课,采访进行得很顺利。卡内基侃侃而谈,希尔的采访本上密密麻麻地写满了采访记录。突然,卡耐基问他,是否愿意接受一份没有报酬的工作:用二十年的时间来研究世界上的成功人士?他微微楞了一下,不过马上意识到这是一项极具挑战的工作。同意,等于没有钱赚;不同意呢,就失去了与成功人士对话的机缘。真是进退两难啊!不过,他还是喜欢有挑战的生活。“我愿意!”他响亮地给出了答案。卡耐基也怔了一下,不确定地询问:“你真的愿意?”“愿意!”卡耐基露出了满意的笑容。于是,他露出了紧握在手中的秒表:如果你的回答时间在60秒之外,将得不到这次机会。我已经考察了近两百个年轻人,但是没有一个人能这么快给出答案的。说明他们优柔寡断,犹豫不决。我认可你!你得到了这份工作!真的,如果能有机会跟着成功人士一起工作,这才是最大的好处啊!

卡耐基带他采访了当时最著名的发明家爱迪生,又介绍了亨利福特,托马斯爱迪生,柯达公司创始人伊斯曼,约翰洛克菲勒等著名人物,和政界,工商界,科学界,金融界等卓有成绩的近500位成功者。这些成功人士的真实见解成为了希尔一生的资本。在研究和思考他们成功经验的基础上,进行比对与研究,终于找到了人们梦寐以求的人生真谛:如何才能成功。之后,他根据自己的研究写了一本《成功规律》,为年轻人指点迷津。这本书一上市就大热卖,一度创销售记录新高,成为激励千百万人获得财富和地位的教科书。凭借着这本书,他不仅成为美国社会享有盛誉的学者,激励演讲家,和教育家,百万美元收入的长期的畅销书作家,而且还成为美国三位总统的顾问,包括塔胡托,威尔逊,和罗斯福。他也曾受聘为桂桑尔的政治顾问,帮助他成为菲律宾历史上的第一位总统。成功向他敞开了一扇门。面对纷至沓来的荣誉,他说,果断是成功的救命草。如果那天没有坚定的应答,他一定没有如此的成就。

我想起我们总裁书香轩导读过的另外一本书《基业常青》,研究的是世界500强里面有着悠久历史的公司,并把它们跟同行业里面第二强的公司做对比,试图找出他们会胜出的原因。作者特别强调这些公司好像奥运金牌选手,对比公司则是银牌获得者,而并不是什么烂公司。借此可以找出金牌公司的过人之处。不管是公司,还是个人,成功的道理应该都是一样的,只是具体的做事方式方法值得深入地研究与学习。

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李玮

新加坡友邦保险高净值财务服务集团总监

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