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天道酬勤 - 我的保险之路 (第十章 读书 二十九)

Li Wei November 04, 2020

多数人无法彻底发挥财务潜能的头号原因是:他们都是很差劲的接受者。他们也许善于付出,也许不善于付出,但是他们一定不懂得接受。而就是因为他们不懂得接受,所以他们接受不到!《有钱人和你想的不一样》的作者一针见血地指出了这一点。人们为什么不善于接受?因为很多人觉得自己不值得或是不配,这个症状在我们社会里十分猖獗,大概90%的人,身上流着的血让他们觉得自己不够好。这份低度的自我价值认定,是从那里产生的?制约。大部分的人,每听到一次好,就要听20次的不好。如果你说你有价值,你就有价值。如果你说你没有价值,那么你就没有。然后你就会依照你的故事版本而活。熟悉吗?福特汽车的创始人亨利福特说过:你认为你可以,你就可以。你认为你不可以,你就不可以。两者都对。

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天道酬勤 - 我的保险之路 (第十章 读书 二十八)

Li Wei November 02, 2020

成功的人会把其他成功的人当作激励自己的动力,把其他成功人士看成学习对象,告诉自己:“如果他们做得到,我也可以。”说起来也是真的,我跟很多人进来保险行业时,都有类似的想法:他也可以,那我也应该可以。模仿,是人最主要的学习方式。“你不需要很聪明,只需要一点点聪明,就是懂得跟别人去学。”这句话本身,都是我在一个讲座听来的。有钱人会感激其他在他们之前就已经成功的人,因为他们提供了模范,供人追随,让别人比较容易获得成功。假如已经有了经过证实为有效的方法可以达到成功,几乎任何人采用它都能奏效。这其实也正是我们保险行业的传承模式,一代传一代。现在,我已经有了集团总监的头衔的原因,就是因为我培养了一定数量的总监,副总监,经理,和业务员。再过多几年,就会拿到大师总监的称号了。其实,在我们新加坡保险经理人协会,几年前我已经获得了这个大师总监的称号了。当然,我的重点并不是这些称号本身,而是比较容易地让大家了解我们这个行业的一个良好做法。

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天道酬勤 - 我的保险之路 (第十章 读书 二十七)

Li Wei October 30, 2020

你会欣赏有钱人和成功人士吗?《有钱人和你想的不一样》的作者说:有钱人一定会欣赏其他的有钱人和成功人士。而穷人则通常会用憎恶,嫉妒,却又羡慕的态度去看待别人的成功。他们会嘀咕:他们真是幸运。或者低声骂:这些有钱的混蛋。你必须知道,如果你用这种负面的眼光把有钱人看成坏人,而你想当一个好人,那么你永远不可能有钱。不可能!你怎么可能变成你瞧不起的那种人呢?当然哪里都有害群之马,只是你把少部分人混淆为整个群体,最后的结果就是误导你自己而已。就像读书一样,因为有喜欢钻牛角尖的读书人,有些人就说读书不可以读太多,也是给自己懒惰,不好学习找一个合理化了的借口。其实,读书越多,你会发现自己读书越少,沉淀不够,如果早读到这本书就好了之类的感慨。看看最近的2019冠状病毒疾病的阻隔措施期间,很多人不会充分利用这段时间来读书,反而是浪费时间看很多无聊的东西,发表很多无聊的言论。其实,现在是多么好的修炼自己的时候啊!平时应该不太可能有这样的机会吧?

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天道酬勤 - 我的保险之路 (第十章 读书 二十六)

Li Wei October 28, 2020

《有钱人和你想的不一样》总共有17条,首条就是:有钱人相信我创造我的人生,穷人则相信人生发生在我身上。你有没有发现,买马票的人通常都是穷人,所谓“穷人发财靠马票”,期待着财富就要降临到他们身上。当然,谁都想中马票,连有钱人都会偶尔玩一玩,不过有钱人不会把收入的一半拿来买马票。而且,买马票并不是他们创造财富的主要策略。你必须相信,只有你能够造成自己的成功,也只有你能够造成你的平庸,只有你能够造成自己是为钱辛苦,或是前途茫茫。不管是出于自觉或不自觉的原因,你的人生状态都是你自己造成的。还记得福特汽车创始人亨利福特的名言吗?你认为你可以你就可以,你认为你不可以你就不可以,两者都是对的!其实,我自己也是有买马票。只是以前打工时,买得比较勤快。现在做自雇人士,反而是偶尔为之了。

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天道酬勤 - 我的保险之路 (第十章 读书 二十五)

Li Wei October 26, 2020

追求财富和成就的原因或动力,是非常重要的力量。如果你的动力来源并不是正面的作用,例如你是出于恐惧,愤怒而想致富,或者只是为了证明自己而想成功,那么你的金钱永远不会带给你快乐。为什么呢?因为,你不可能用钱来解决这其中的任何一个问题。比如说,追求安全感和恐惧这两种动机,说穿了其实是很类似的东西。追求安全感,是出于不安全感,而不安全感基本上便是一种恐惧心理。我时常用的类似例子是:雄心勃勃,和野心勃勃。前者是正面积极的,后者则不尽然。再从反面的意思去借用一个成语,叫做:失之毫厘,谬以千里。千万记得这些古训!老祖宗的话能够传下来几千年,一定是很有道理的。

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天道酬勤 - 我的保险之路 (第十章 读书 二十四)

Li Wei October 24, 2020

如果你没有读过《有钱人想的和你不一样》,应该也有听说过这句话吧?那为什么不找来看看呢?是没有时间读书吗?是不想有钱吗?书里都可以找到答案的。我们总裁书香轩曾经导读过这本书。其实,读这本书,给我的感觉,作者是把《秘密》这本书的原理应用在了致富这个具体层面上,而《秘密》的法则是可以运用在我们的工作和生活的方方面面的。

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天道酬勤 - 我的保险之路 (第十章 读书 二十三)

Li Wei October 22, 2020

《御风而上》的书名是严长寿总裁间接地取用了庄子《逍遥游》中的比喻。《逍遥游》里面提到列子能“御风而行”,但是庄子似乎更加向往一只大鹏“水击三千里,抟扶摇而上者九万里”的壮举。严总裁希望所有的年青人能体会“登高必自卑,行远必自迩”的古训,与其好高骛远,倒不如先认识自己的优势,也了解自己的缺点,勇敢地把握方向,御风而上!

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天道酬勤 - 我的保险之路 (第十章 读书 二十二)

Li Wei October 14, 2020

严长寿总裁曾经当过旅行团的领队,带了一群欧吉桑和欧巴桑去欧洲旅游。在去之前,他都会研读当地的历史,地理,和人文资料,然后在游览车上跟他们讲故事。到萨尔兹堡就讲莫扎特的音乐,到罗马就讲恺撒大帝遇刺的传奇。在西班牙的戈雅美术馆,他就一幅幅画讲解,原本逛五分钟就想走的欧吉桑,竟然跟着他看了一个半钟头。此外,他还教他们几句简单的英文,那些欧巴桑后来都敢自己开口向旅馆的服务员拿钥匙,这些都让他有莫大的成就感。

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天道酬勤 - 我的保险之路 (第十章 读书 二十一)

Li Wei October 12, 2020

在美国运通八年半之后,严长寿总裁就被美国运通的台湾地主老板挖去做亚都饭店的总经理。他说:没想到,我这么一个从来没有管理过旅馆的人,也还能把亚都管得不错。其实,如果你读了他的《总裁狮子心》,应该就会知道,这样一个人,无论放在哪里,一定都会成功。这也是我时常所说的:各行各业,做人做事的道理都是一样的。当然,他也说过:人的个性是很难改变的,他发现他适合做服务行业。我记得有一次参加一个销售大会,因为是来自不同国家不同行业的人,所以有一位讲师就说过这么一句话:你们知道吗?不管你做什么行业,都是你的副业。而我们其实都是一个共同的职业:就是服务行业。所言甚是!

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天道酬勤 - 我的保险之路 (第十章 读书 二十)

Li Wei October 10, 2020

我去图书馆借书,通常不会多借。看完的书,就放在车上,方便的时候就去图书馆还掉,再去借几本新的,反正我的工作性质本来就是到处跑。同时,另外的几本书就可以不耽误时间地在读。这样做的原因是不希望积压太多的书在我这里,影响别人借书。可是,阻断措施来了,我赶紧去新加坡国家图书馆,借满8本书,因为整整4个星期闭馆。就在我办理借书手续的时候,一位马来人老员工很热心地来主动帮助我。我就顺口问了他一下,最多可以借几本?他说16本,我立马回去书架上拿多了8本。我本来就喜欢读书,所谓读书越多,越觉得自己读书太少。阻断措施期间,应该是更多时间看书,因为需要居家办公,同时尽量呆在家里,除了锻炼身体和打包食物才可以外出。可是,没想到阻断措施延长了,害到我书不够读。

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