BLOG
天道酬勤 - 我的保险之路 （第十章 读书 二十九）
多数人无法彻底发挥财务潜能的头号原因是：他们都是很差劲的接受者。他们也许善于付出，也许不善于付出，但是他们一定不懂得接受。而就是因为他们不懂得接受，所以他们接受不到!《有钱人和你想的不一样》的作者一针见血地指出了这一点。人们为什么不善于接受？因为很多人觉得自己不值得或是不配，这个症状在我们社会里十分猖獗，大概90%的人，身上流着的血让他们觉得自己不够好。这份低度的自我价值认定，是从那里产生的？制约。大部分的人，每听到一次好，就要听20次的不好。如果你说你有价值，你就有价值。如果你说你没有价值，那么你就没有。然后你就会依照你的故事版本而活。熟悉吗？福特汽车的创始人亨利福特说过：你认为你可以，你就可以。你认为你不可以，你就不可以。两者都对。
READ MORE
天道酬勤 - 我的保险之路 （第十章 读书 二十八）
成功的人会把其他成功的人当作激励自己的动力，把其他成功人士看成学习对象，告诉自己：“如果他们做得到，我也可以。”说起来也是真的，我跟很多人进来保险行业时，都有类似的想法：他也可以，那我也应该可以。模仿，是人最主要的学习方式。“你不需要很聪明，只需要一点点聪明，就是懂得跟别人去学。”这句话本身，都是我在一个讲座听来的。有钱人会感激其他在他们之前就已经成功的人，因为他们提供了模范，供人追随，让别人比较容易获得成功。假如已经有了经过证实为有效的方法可以达到成功，几乎任何人采用它都能奏效。这其实也正是我们保险行业的传承模式，一代传一代。现在，我已经有了集团总监的头衔的原因，就是因为我培养了一定数量的总监，副总监，经理，和业务员。再过多几年，就会拿到大师总监的称号了。其实，在我们新加坡保险经理人协会，几年前我已经获得了这个大师总监的称号了。当然，我的重点并不是这些称号本身，而是比较容易地让大家了解我们这个行业的一个良好做法。
READ MORE
天道酬勤 - 我的保险之路 （第十章 读书 二十七）
你会欣赏有钱人和成功人士吗？《有钱人和你想的不一样》的作者说：有钱人一定会欣赏其他的有钱人和成功人士。而穷人则通常会用憎恶，嫉妒，却又羡慕的态度去看待别人的成功。他们会嘀咕：他们真是幸运。或者低声骂：这些有钱的混蛋。你必须知道，如果你用这种负面的眼光把有钱人看成坏人，而你想当一个好人，那么你永远不可能有钱。不可能！你怎么可能变成你瞧不起的那种人呢？当然哪里都有害群之马，只是你把少部分人混淆为整个群体，最后的结果就是误导你自己而已。就像读书一样，因为有喜欢钻牛角尖的读书人，有些人就说读书不可以读太多，也是给自己懒惰，不好学习找一个合理化了的借口。其实，读书越多，你会发现自己读书越少，沉淀不够，如果早读到这本书就好了之类的感慨。看看最近的2019冠状病毒疾病的阻隔措施期间，很多人不会充分利用这段时间来读书，反而是浪费时间看很多无聊的东西，发表很多无聊的言论。其实，现在是多么好的修炼自己的时候啊！平时应该不太可能有这样的机会吧？
READ MORE
天道酬勤 - 我的保险之路 （第十章 读书 二十六）
《有钱人和你想的不一样》总共有17条，首条就是：有钱人相信我创造我的人生，穷人则相信人生发生在我身上。你有没有发现，买马票的人通常都是穷人，所谓“穷人发财靠马票”，期待着财富就要降临到他们身上。当然，谁都想中马票，连有钱人都会偶尔玩一玩，不过有钱人不会把收入的一半拿来买马票。而且，买马票并不是他们创造财富的主要策略。你必须相信，只有你能够造成自己的成功，也只有你能够造成你的平庸，只有你能够造成自己是为钱辛苦，或是前途茫茫。不管是出于自觉或不自觉的原因，你的人生状态都是你自己造成的。还记得福特汽车创始人亨利福特的名言吗？你认为你可以你就可以，你认为你不可以你就不可以，两者都是对的！其实，我自己也是有买马票。只是以前打工时，买得比较勤快。现在做自雇人士，反而是偶尔为之了。
READ MORE
天道酬勤 - 我的保险之路 （第十章 读书 二十五）
追求财富和成就的原因或动力，是非常重要的力量。如果你的动力来源并不是正面的作用，例如你是出于恐惧，愤怒而想致富，或者只是为了证明自己而想成功，那么你的金钱永远不会带给你快乐。为什么呢？因为，你不可能用钱来解决这其中的任何一个问题。比如说，追求安全感和恐惧这两种动机，说穿了其实是很类似的东西。追求安全感，是出于不安全感，而不安全感基本上便是一种恐惧心理。我时常用的类似例子是：雄心勃勃，和野心勃勃。前者是正面积极的，后者则不尽然。再从反面的意思去借用一个成语，叫做：失之毫厘，谬以千里。千万记得这些古训！老祖宗的话能够传下来几千年，一定是很有道理的。
READ MORE
天道酬勤 - 我的保险之路 （第十章 读书 二十四）
如果你没有读过《有钱人想的和你不一样》，应该也有听说过这句话吧？那为什么不找来看看呢？是没有时间读书吗？是不想有钱吗？书里都可以找到答案的。我们总裁书香轩曾经导读过这本书。其实，读这本书，给我的感觉，作者是把《秘密》这本书的原理应用在了致富这个具体层面上，而《秘密》的法则是可以运用在我们的工作和生活的方方面面的。
READ MORE
天道酬勤 - 我的保险之路 （第十章 读书 二十三）
《御风而上》的书名是严长寿总裁间接地取用了庄子《逍遥游》中的比喻。《逍遥游》里面提到列子能“御风而行”，但是庄子似乎更加向往一只大鹏“水击三千里，抟扶摇而上者九万里”的壮举。严总裁希望所有的年青人能体会“登高必自卑，行远必自迩”的古训，与其好高骛远，倒不如先认识自己的优势，也了解自己的缺点，勇敢地把握方向，御风而上！
READ MORE
天道酬勤 - 我的保险之路 （第十章 读书 二十二）
严长寿总裁曾经当过旅行团的领队，带了一群欧吉桑和欧巴桑去欧洲旅游。在去之前，他都会研读当地的历史，地理，和人文资料，然后在游览车上跟他们讲故事。到萨尔兹堡就讲莫扎特的音乐，到罗马就讲恺撒大帝遇刺的传奇。在西班牙的戈雅美术馆，他就一幅幅画讲解，原本逛五分钟就想走的欧吉桑，竟然跟着他看了一个半钟头。此外，他还教他们几句简单的英文，那些欧巴桑后来都敢自己开口向旅馆的服务员拿钥匙，这些都让他有莫大的成就感。
READ MORE
天道酬勤 - 我的保险之路 （第十章 读书 二十一）
在美国运通八年半之后，严长寿总裁就被美国运通的台湾地主老板挖去做亚都饭店的总经理。他说：没想到，我这么一个从来没有管理过旅馆的人，也还能把亚都管得不错。其实，如果你读了他的《总裁狮子心》，应该就会知道，这样一个人，无论放在哪里，一定都会成功。这也是我时常所说的：各行各业，做人做事的道理都是一样的。当然，他也说过：人的个性是很难改变的，他发现他适合做服务行业。我记得有一次参加一个销售大会，因为是来自不同国家不同行业的人，所以有一位讲师就说过这么一句话：你们知道吗？不管你做什么行业，都是你的副业。而我们其实都是一个共同的职业：就是服务行业。所言甚是！
READ MORE
天道酬勤 - 我的保险之路 （第十章 读书 二十）
我去图书馆借书，通常不会多借。看完的书，就放在车上，方便的时候就去图书馆还掉，再去借几本新的，反正我的工作性质本来就是到处跑。同时，另外的几本书就可以不耽误时间地在读。这样做的原因是不希望积压太多的书在我这里，影响别人借书。可是，阻断措施来了，我赶紧去新加坡国家图书馆，借满8本书，因为整整4个星期闭馆。就在我办理借书手续的时候，一位马来人老员工很热心地来主动帮助我。我就顺口问了他一下，最多可以借几本？他说16本，我立马回去书架上拿多了8本。我本来就喜欢读书，所谓读书越多，越觉得自己读书太少。阻断措施期间，应该是更多时间看书，因为需要居家办公，同时尽量呆在家里，除了锻炼身体和打包食物才可以外出。可是，没想到阻断措施延长了，害到我书不够读。
READ MORE