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天道酬勤 - 我的保险之路 (第二章 勤劳 Work Hard 五)

Li Wei February 24, 2020

当facebook刚刚出现的时候,其实我也不是很活跃的用户。因为那时候很多玩游戏的,种菜偷菜之类的。对我来说,偶尔玩玩游戏调剂一下也是不错,可是整天沉湎于内,根本就是浪费时间。后来,有一次在一个保险讲座上,听到一位美国讲师说到今天这个社会,社交媒体对我们工作的重要性,所以我才开始积极使用。考虑到中国新移民的习惯,微信的使用也是非常重要的,还有新加坡人普遍使用的领英(Linkedin)和Instagram。我是以工作为出发点的,所以很积极很勤劳地使用社交媒体。很快地,我的微信和facebook的朋友就达到了五千个上限。而在当时,几乎很少有人知道有这个顶限。这也是勤劳的一个自然而然的结果。

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天道酬勤 - 我的保险之路 (第二章 勤劳 Work Hard 四)

Li Wei February 22, 2020

除了我自己专注于政府组屋的敲门之外,我也去敲过工业园,也打过公司和住家的电话,也去过路演和调研。因为,我的目标是建立自己的团队,我想我不能告诉我的业务员说,当年我只敲过组屋的门,所以别的我都不懂。

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天道酬勤 - 我的保险之路 (第二章 勤劳 Work Hard 三)

Li Wei February 20, 2020

五年半的敲门,其实主要是一开始比较多。随着天然市场的拓展,和转介绍技巧的提高,慢慢地对陌生拜访的需求和时间就减少了。所以,刚刚开始的时候,基本上是每天都在敲门。到最后,几乎是一个月才回去一次。而且是因为回去服务现有的客户需求,顺道继续敲门...

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天道酬勤 - 我的保险之路 (第二章 勤劳 Work Hard 二)

Li Wei February 18, 2020

刚好现在是华人新年期间,我时常跟我的新业务员提到当初我刚刚加入友邦保险的第一个大年初一,我就在我的朋友家里签保单。其实,也是我朋友的一番好意,反正过年在他家里聚餐,顺便把保单签了,免得我跑两趟。他的好意,害到我被另外几个朋友讲,说我太过分,过年还忙着赚钱。其实...

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天道酬勤 - 我的保险之路 (第二章 勤劳 Work Hard 一)

Li Wei February 16, 2020

我写这篇文章的主旨是勤劳。但是第一章写的却是专注,因为有些人很勤劳,可是有点像无头苍蝇,到处忙,最后也是成就有限...

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天道酬勤 - 我的保险之路 (第一章 专注 Focus 四)

Li Wei February 13, 2020

当初学打了三年的高尔夫球的原因之一是为了进入高净值市场,我的另外一个举动就是加入新加坡现代企业管理协会属下的总裁书香轩。从名字上你大概也知道这个协会的方向吧?非常符合我的专注点:管理和高端市场。其实当初结缘的直接原因是因为每年4月份的世界书香日活动。那一年...

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天道酬勤 - 我的保险之路 (第一章 专注 Focus 三)

Li Wei February 11, 2020

加入友邦保险三年之后,我开始去学打高尔夫球。因为我的成绩比较稳定了,但是还不够好,所以要想办法突破。打高尔夫球其实是蛮好的一种锻炼身体的办法,尤其是生活在越来越多钢筋水泥的大都市里,去有山有水的高尔夫球场,也是一种很好的生活调剂。当然,另外一个主要目的也是希望认识一些高端的准客户...

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天道酬勤 - 我的保险之路 (第一章 专注 Focus 二)

Li Wei February 08, 2020

在财务服务顾问的岗位上,我做了六年。前面三年,主要专注于打好地基,要建立起一定的客户群。万丈高楼平地起麽!从事保险销售,最好的就是天然市场...

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天道酬勤 - 我的保险之路 (第一章 专注 Focus 一)

Li Wei February 04, 2020

讲到专注,就好像拿着放大镜,在大太阳底下,聚焦对准一张纸。给予一定的时间,那张纸会燃烧起来...

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天道酬勤 - 我的保险之路 (前言)

Li Wei January 29, 2020

2019年是新加坡开埠200周年,也是我们友邦保险100周年的大庆。新加坡友邦保险给我颁发了20年的长期服务奖。 回首往事,20年的时间一眨眼的功夫就不见了。我的保险事业也是从零开始,做到今天的高净值财务服务集团总监。几年前,我已经获到了新加坡财务服务经理人协会(FSMA, Financial Services Managers Association)的大师奖(Master Recipient)。再多几年,我就应该可以拿到公司的大师总监(MDD, Master District Director)的头衔了。

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