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天道酬勤 - 我的保险之路 （第十章 读书 四十六）
人在尝试理解任何东西（经济，市场，天气等）时，都可以从两种视角出发：自上而下，自下而上。自上而下地观察事物，是在宏观普适法则背景之下，理解我们自身和现实规律的最佳途径，努力找到这些东西背后的唯一驱动法则或规律。采用自下而上的视角观察每种具体情况，我们可以看到具体情况与理论是否相符，即是否符合我们认为存在的法则。如果相符，我们的理解就是对的。顺便提一下，其实投资基金经理们通常也是采用这两种办法来选择所要投资的公司。有些基金经理先选择好国家，地区或者行业，再往下去寻找好的公司，并去现场考察，尽量避免有弄虚作假的状况。有些基金经理则首先选择公司，再往上去研究他们所在的国家和行业是否适合。
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天道酬勤 - 我的保险之路 （第十章 读书 四十五）
达利欧说：“世界上最重要的事情是：理解现实如何运行，以及如何应对现实。面对这一过程的心态至关重要。了解现实如何运行，构想我想要创造的东西，将其实现，是让我兴奋的事情。努力争取伟大的目标很容易让我失败，因而我必须不断学习并想出新的主意才能继续前进。 我发现，卷入快速学习的反馈循环之中是件令人兴奋的事情，就像冲浪者热爱冲浪一样，尽管这有时会使你跌倒。不要理解错了，我至今依然害怕跌倒，依然觉得跌倒很痛苦。但我会思考这种痛苦，并明白我将克服这些挫折，而且我学到的东西将主要来自对挫折的反思。就像长跑者忍耐痛苦去体验跑步者的愉悦感一样， 我已经基本上走出了为犯错而痛苦的阶段，而是享受从犯错中学习的愉悦。”读到这些话，至少对我们保险从业员来说是非常耳熟能详的，也许你也听过类似的话。因为，保险的基础就是大数定律，而做保险也是如此。没有一个保险从业员能够做到见一个人，就签一份单。就算是资深财务服务顾问，也只不过是成功率比较高而已。而新人就相对较低，因为人脉不够，技巧也不够纯熟，等等。所以，万事开头难，需要碰到很多拒绝和挫折，才能逐步站稳脚跟，然后御风而上，取得成功。
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天道酬勤 - 我的保险之路 （第十章 读书 四十四）
最近我们总裁书香轩刚刚线上导读过《原则》，作者是达利欧。在此之前，我不懂这个人，不过他的桥水公司好像有听说过。其实，他是世界上顶级的投资家。桥水公司名列财富杂志美国最重要的私营公司第五位，他本身入选《时代周刊》世界100位最具影响力人物，并跻身《福布斯》世界前100名富豪行列。由于他独到的投资准则改变了基金业，美国CIO经理人杂志称其为“投资界的史蒂夫乔布斯”。达利欧认为，桥水的成功源自于他所奉行的一套原则，而这些原则也是他一生中学习到的最重要的东西。
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天道酬勤 - 我的保险之路 （第十章 读书 四十三）
一分耕耘一分收获，凡走过必留下痕迹。胜利没有捷径，它不会归向懒惰投机之人，只属于准备最充分的人。研究拍片前置作业时期针对故事题材的学习了解，李安说自己花功夫准备的目的不是要成为专家，但求够用就好。他说演员的表演与剧情本身才是观众最终注意的所在。此言不假！不过，当实际了解这位导演对每部电影究竟做了哪些事前准备，我们几乎可以这样说：就算不是专家，按他对这些中西题材历史背景，自然环境，社会现象，风土人文等细节的摸索程度来看，其深度与广度也足以让他被称作业余专家。 常保过人的热情：生命中，唯找到真正属于自己的那份热情，它才能熊熊不熄，源源重生。因之，如浴火凤凰般展翅高飞遂成可能。唯有过人的热情，才能让周围的人都受到感染，得到感动，然后不由自主地与你一同乐在其中。热情，无形又虚幻，仿佛难以捕捉，却是始终支撑着李安，忘却孤独寂寞，无视疲惫挫折，一路向前的动力源头。在通向成功的道路上，他也曾犹豫与迟疑，他也曾停下步伐休息。是那股对电影持续不断的热情，支撑他找到继续走下去的信念。很多人第一次知道我已经做了22年的保险行业时的第一反应就是：哇！我知道，对很多人来说，22年可能已经换过好几份工作了。可是，在保险行业，我还只是一个小弟弟。世界各地的保险精英们做了30多年，40多年，50多年，甚至60多年的都大有人在。没有无比的热情，不可能持续这么久！
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天道酬勤 - 我的保险之路 （第十章 读书 四十二）
除了相信自己之外，《李安的成功法则》里还有很多也许大家都能耳熟能详的东西。 常保过人的热情：生命中，唯找到真正属于自己的那份热情，它才能熊熊不熄，源源重生。因之，如浴火凤凰般展翅高飞遂成可能。唯有过人的热情，才能让周围的人都受到感染，得到感动，然后不由自主地与你一同乐在其中。热情，无形又虚幻，仿佛难以捕捉，却是始终支撑着李安，忘却孤独寂寞，无视疲惫挫折，一路向前的动力源头。在通向成功的道路上，他也曾犹豫与迟疑，他也曾停下步伐休息。是那股对电影持续不断的热情，支撑他找到继续走下去的信念。很多人第一次知道我已经做了22年的保险行业时的第一反应就是：哇！我知道，对很多人来说，22年可能已经换过好几份工作了。可是，在保险行业，我还只是一个小弟弟。世界各地的保险精英们做了30多年，40多年，50多年，甚至60多年的都大有人在。没有无比的热情，不可能持续这么久！
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天道酬勤 - 我的保险之路 （第十章 读书 四十一）
刚刚读完《李安的成功法则》，书的副标题是：用平凡创造不凡的致胜秘诀。其实，这句话也是我们保险行业的前辈们时常分享的：我们是平凡的人，尽了不平凡的努力，才得到了不平凡的结果。所以，我一直在说：古今中外，各行各业，做人做事的道理都是一样的。本书的作者也特地在前面加上了一句：从谷歌到安藤忠雄都是这样成功的。他在每个章节的后面也附上了一位成功人士，或一家成功的公司事例来说明这一个道理。
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天道酬勤 - 我的保险之路 （第十章 读书 四十）
我们每个人都拥有内在的理财天赋。问题是：这种理财天赋一直处于休眠状态。这种天赋处于休眠状态的原因，是因为我们的文化把对金钱的需要视为万恶之源，并把这种观念灌输给了我们。这种观念促使我们学习某种技能，并为金钱而工作，却没能教我们如何让金钱来为我们工作。《富爸爸穷爸爸》的作者建议采取10个步骤来唤醒你的理财天赋。
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天道酬勤 - 我的保险之路 （第十章 读书 三十九）
人们经过学习，掌握了财务知识，在通往财务自由的道路上仍面临着许多障碍。其主要原因有5个：恐惧心理，愤世嫉俗，懒惰，不良习惯，和自负。 其实，从来没有一位未损失过金钱的富人，但是却有很多从未损失过一毫的穷人。就像我们时常讲的：成功人士通常都经历过很多失败与挫折一样的道理。恐惧心理每个人都有，这本身并不是问题，问题在于你如何处理恐惧心理。处理失败方式的不同造成了人们生活的差异，不仅是对金钱，对生活中的任何事情的处理都是这样。《富爸爸穷爸爸》的作者建议：你必须及早行动，而且制定一个完善的退休计划。此外你还要聘请一位自己信得过的财务顾问，以便在你作出任何投资决定之前，他能对你进行指导。
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天道酬勤 - 我的保险之路 （第十章 读书 三十八）
钱是一种力量，但更有力量的是有关理财的教育。钱来了又去，但如果你了解钱是如何运转的，你就有了驾驭它的力量，并开始积累财富。光想不干的原因是绝大部分人接受了学校教育后，却没有掌握钱真正的运转规律，所以他们终生都在为钱而工作。《富爸爸穷爸爸》的作者明确地指出第一号规则就是：你必须明白资产和负债的区别。他说：富人买入资产，穷人只有支出，中产阶级买他们以为是资产的负债。麦当劳的创始人克罗克说：“其实我不做汉堡包业务，我的真正生意是房地产。”当然他们的汉堡包生意很好，品牌也很值钱，但是很多人所不知道的就是他们拥有很多房地产。在新加坡，他们也是如此。早些年，他们自己店的停车场都是免费开放的。现在，新加坡人越来越多，也越来越富裕，车子多了，也就没法免费了。
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天道酬勤 - 我的保险之路 （第十章 读书 三十七）
我跟总裁书香轩结缘就是因为《富爸爸，穷爸爸》。那时侯， 我刚刚读完这本书，他们也刚好配合世界书香日，举办了这场一年一度的公开导读活动。如果是以前，我做工程师的时候，我应该不会读这本书，尽管它很畅销很热门。而且，应该也不会去旁听这场导读。因为我是工程师，喜欢读书，喜欢写散文。最近的阻断措施期间，我把很多我的藏书翻出来看，刚好看到新加坡作家协会的《文学》半年刊，那里面有我用秋尘的笔名发表的两篇铅字文章《小巷春夜雨》和《生命诚可贵》。从散文的名字和我的笔名，你大概也知道我的喜好。其实，财务的东西跟每个人都有关系，包括我这个喜欢写散文的工程师，但是我们都不懂。以前在上海，和来新加坡以后，我跟很多人一样买过股票 。但是，在加入AIA之后，学了很多投资理财的内容，反而我不再玩股票了，投资的东西全部交给专业的基金经理，而我自己则专注于我的财务策划和保险保障的工作。因为接受了正规的财务策划和投资理财的教育，思想改变了，所以行动也就随之而改变了。也就是那场公开导读活动，我当场立刻就加入了总裁书香轩，因为发现频率非常的相同。
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